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张跃:飞跃人生
经济人物
系列报道⑩
■记者 宋予佳
提到位于宁波江北区大闸路的亚洲姚江会,宁波人恐怕没有不知道的。这是宁波一个综合时尚娱乐休闲场所,有KTV、精品酒店、SPA会所等。而姚江会的创办人之一就是海宁人张跃。
除了姚江会,张跃参与投资创建的企业还有宁波飞跃包装有限公司、百利(工业)集团有限公司、宁波海龙罐头食品有限公司等。也许是名字里带着“跃”字,张跃的创业史也是从一家企业跳跃到另一家企业,从一个行业跳跃到另一个行业。
A
从罐头厂
到纸箱厂
1993年之前,张跃在五交化公司工作,虽然这是一份稳定的工作,但作为一个20多岁的年轻人,总还是想有更广阔的天地。
张跃开始跟人合作做生意,后来,他认识了妻子,妻子是宁波人,于是,在1993年,张跃来到了宁波。从此,便在宁波安了家,一待就是20年。
刚到宁波时,张跃和一个亲戚合开罐头厂,张跃主要承担了财务、营销、融资的职责。那家罐头厂是一家中日合资企业,当时投资1200万元。由于是日方包销所有产品,所以利润比较稳定。现在年销售额有1亿多元。
罐头厂经过两年发展,一切都慢慢稳定下来。因为罐头打包装箱需要大量纸箱,1995年,张跃开办了一家纸箱厂,这次是他独自创办的,“纸箱也是罐头的配套产品,是觉得有这样的需要才开办的。”
B
从自行车厂
到娱乐会所
1998年,对张跃来说,是很重要的一年,因为这一年,他与一个朋友合开了自行车厂。
自行车厂开始的几年都是做贴牌的,全都出口到美国。后来,美国爆发金融危机,很多企业面临危机,张跃与合伙人商量后,决定收购自行车厂的一家上游企业——哈飞自行车。
哈飞是一家老牌的自行车企业,在市场上拥有较高的知名度,但当时确实面临发展困境。收购后,哈飞的CEO、财务总监都作了更换调整,不需要的开支也都精简。“决定收购哈飞,不仅这个品牌有一定知名度和市场价值,同时,哈飞公司还代理着很多品牌,并且具有运动器械生产资格。综合各种因素,觉得收购这个品牌还是值得的。”张跃说。
现在自行车厂发展态势良好,保持着30%的年增长速度。下一步将整合下线,在杭州湾建设新厂房,并计划上市。
近几年,张跃又参与了娱乐行业的投资。在北京、苏州、宁波等地参股5家娱乐会所,这些会所都是当地规模比较大、档次比较高的娱乐会所。
C
投资要精准稳妥
虽然张跃已经投资了很多项目,但他觉得,自己的投资还是比较稳妥的。
像纸箱厂,是属于罐头厂的配套产业;而在投资娱乐行业时,也是抽出资产的10%进行参股,一年投一家,每年的回报不回收,继续投,因此,风险都是在可控制的范围内。包括找的合作伙伴,也是亲戚、朋友,都是认识很多年的,大家都知根知底。
同时,在定项目的时候,也要进行周全的考量。比如定新的自行车厂区时,当时其他也有一个开发区有意向请他们去落户,张跃分析,自行车厂对于该地来说,落户后就是龙头企业,会面临很多应酬上的事情,而在杭州湾,属于中等规模,并不惹眼,这样有利于专心搞企业,并且,产业链也在周边,费用也相对要省。因此,最后,他们决定落户杭州湾。
D
合作要求同存异
张跃的几项投资和合作看起来似乎行业跨度很大,然而张跃在其中承担的职责却大体相同,都是负责财务、融资、营销方面的事务。而他自己也说,与他合作的人在能力、主抓项目方面都是跟他形成互补的。“我自己擅长财务、融资、外围交际,所以我找的合作伙伴都是技术上的专业人士,他们一般都是该行业的拔尖人才。”
与张跃合作自行车厂的就是这样一位技术专才,张跃说,合作伙伴几十年都钻在自行车生产里面,因此,对方潜心负责生产技术,而他则在工厂成本核算、风险系数测评等方面花时间比较多。
当然,合作还有一个大前提,就是双方的理念、目标、性格、价值观大体对等。“合作要看对方的人品,有没有事业心,是不是合得来。”张跃说,一起合作自行车厂的伙伴就是自己非常有默契甚至可以称作“知己”的朋友,“有一次在三亚,我们从晚上7点一直聊到第二天早上10点。我们是互相欣赏对方的个性,在很多想法上我们都是不谋而合,这样的默契真的是很难得的。”
合作最怕的就是大家意见分歧,最后不欢而散。对此,张跃认为,做好自己分内的工作,不过多干涉别人的工作。
“合作要有胸怀,大家的第一目标都是为了企业好,不是互相占对方便宜。并且,要允许人家在一些小事情上的失误,只要不影响大局,都是能接受的。我们每个人都不可能做对每一个判断。不要老是抓着别人的错误不放。”
记者手记
张跃穿得很时髦扎眼,而陪同的宁波市嘉兴商会秘书长却告知,他是一个很谦和的人。
谦和的人才能与各种各样的人合作好。他的每一次创业都是与人合作,合作是门技术活,合作到最后,朋友撕破脸的场面并不少见,既然他一次次选择合作,想必应该合作得都还不错。因此,在采访中,最令记者感兴趣的是,怎么把合作稳妥地进行到底?他给的答案是,首先看准人,找志同道合的;其次合作过程中互相尊重,互相允许犯错,取长补短;最后,着眼大局,一切从企业出发。
真的很到位,这三条准则,不仅是合作之道,也是朋友相处、夫妻相处之道。与人相处,应该是世界上最大的学问。
人物简介:张跃,1969年出生,1993年到宁波发展,现为宁波嘉兴商会副会长,杭州鑫磊投资有限公司董事、宁波飞跃包装有限公司董事长、百利(工业)集团有限公司副董事长、宁波海龙罐头食品有限公司副董事长、宁波亚洲餐饮娱乐集团有限公司副董事长。
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