销售方式单一、盈利模式匮乏、融资困难…… 九成本土电商“赔本赚吆喝”

颓废猎人

■见习记者 张会

    随着皮革产品销售旺季即将到来，我市各大电商又开始忙碌起来。目前正在各地为今年的新款服饰拍照、包装，为今后的网络销售宣传造势。在海宁中国皮革城网商大厦，记者发现工作人员手提着各种服饰包装袋来回穿梭，一片繁忙的景象。

    然而，谁能想到，在我市上千家电商企业中，竟然有90%生存在亏损边缘。电商风光无限的背后，却身陷“赔本赚吆喝”的困境。

    产品定位

    新用户

    老用户

    客户关系维护

    售后服务

    物流配送

    网站建设

    营销推广

    品牌信用

    电子商务

电商企业陷“价格战”怪圈，销量销售额已成“浮云”

    “吐血促销，全网底价，原价11000元品牌水貂皮草只卖1380元！”、“厂家一手货源，亏本促销，不是正品，免邮退货，赔偿10倍！不是兔毛，免邮退货，赔偿10倍！”……打开淘宝和天猫，输入海宁皮草，各种打折特价铺满网页。

    据了解，在疯狂的促销价格下，我市电商企业的销量逐年上升，年销售额数千万元的企业不在少数。然而，巨大的销量背后却是利润的急剧下降，年利润上千万元的电商企业市场难觅。

    “实体企业从事电商九生一死，而单纯的电子商务企业则九死一生。”苏宁电器副董事长孙为民的这句话似乎正在我市应验。“这几年，疯狂的价格大战让电商企业生存面临困难，据我了解，海宁市从事电子商务的企业有40%正在亏本经营，50%的企业勉强维持，10%的企业小有盈利。”海宁市真皮服饰商盟盟主葛钱杰在接受记者采访时表示，现在的销量和销售额很难反映出一家企业的真实状况。

    “电商企业已步入微利时代，一家年销售额6000万元的企业，利润可能不足100万元，而这100万元中，有50万元可能还是库存。”海宁市米琳贸易有限公司负责人何瑞初告诉记者。

    而造成企业利润流失，濒临亏本的主要原因，就是销售方式单一、盈利模式匮乏。“由于门槛低，近几年来，电商发展非常迅速，竞争也越来越激烈，传统的单打独斗模式让各个电商陷入了疯狂的价格战，形成了一个恶性循环。”葛钱杰说。

思维固化、融资困难、人才缺乏，制约了网商发展

    利润率低，模式单一仅仅是造成网商生存困难的“表象”，而深层次原因是网商企业发展思维的固化。

    据了解，目前我市从事网商的整体实力不强，大多网商经营理念落后，整体跟不上网络时代的变化。大部分网商的经营理念还停留在以价格博销量的阶段。因此，转变思维、经营模式，已成为电商企业亟须解决的一大问题。

    “去年，我们邀请了上百家网商成立了海宁真皮服饰商盟，目的就是要让大家摆脱无序的价格竞争，走上抱团发展、培育品牌的道路。”葛钱杰告诉记者，通过前期的工作，部分网商已经意识到拓展销售模式、培育自主品牌的重要性，然而目前还仅仅停留在口头上，真正实施的没有几家。

    除了思维固化，融资困难和人才匮乏也成为制约电商发展的重要因素。

    “电商企业跟传统企业不同，基本上是没有实体产业作抵押，因此融资相当困难。”何瑞初说，在无从融资的情况下，电商企业的流动资金一般都不充裕，因此每发展一步都必须谨小慎微，一步不慎都可能给企业带来不良的后果。

    此外，电商人才的匮乏也影响着我市电子商务的发展，“电商人才本来就少，现在基本上难以满足一线城市的需求，因此很少有人来海宁发展。”何瑞初说，很多企业在没有办法的情况下，只能招来新手自己培训。

电商未来大有可为，“价值战”取代“价格战”

    “随着电子商务日新月异的发展，以后人们购物方式完全有可能走向实体店看款式、尺寸，然后在网上购买。”中国网库区域总监，中国B2B电子商务服务联盟副主任郎豪认为，电子商务发展目前正处于转型时期，因此如何应对就得看企业“各显神通”了。

    业内人士也告诉记者，电商行业的激烈竞争态势仍将持续，激烈的价格战也会促使电商企业的洗牌加速到来。因此，以价格战为基础的传统经营已经不适应市场的发展，海宁的电商企业如果能在新一轮的洗牌中生存下来，就必须转变思维方式，多练“内功”，尽快培育出自己的行业品牌，让“价值战”尽快取代“价格战”。

玄上妖

看起来好吃力啊