跨界者 沈国甫：小步走，不停步

钱塘二叔

沈国甫简历：

　　1975.8-1985.8

　　浙江省海宁市许村中学教师

　　1985.8-1993.6

　　浙江省海宁市许村经编厂厂长

　　1993.6-2001.9

　　浙江宏达经编有限公司董事长兼总经理

　　2005.12至今

　　海宁市宏达教育集团董事长

　　2005.12至今

　　宏达控股集团有限公司董事长、党委书记

　　2006.7至今

　　同济大学浙江学院董事长

　　2009.10至今

　　海宁宏达小额贷款股份有限公司董事长

　　2011.8至今

　　宏达高科控股股份有限公司董事长

　　英文中有个词叫做“crossover”，原意是“交叉、跨越”，但在诸多领域，这个词被翻译成“跨界”。跨界需要突破，跳脱刻板印象，打破既有的思维桎梏；跨界也是创新，寻找不同行业间的内生联系，实现全新的可能。

　　禾商中，沈国甫算得上是跨界高手，从体育老师突入经编行业，再到投身教育成绩斐然，近年来又转向医疗器械行业、试水金融领域。他的每一步，看似走得大胆，却总能精准地踩住时代节拍；他的每一步，小步走回头看，将风险化解于无形。

　　诞生：中国经编龙头

　　1985年，30岁的沈国甫已经当了10年中学体育老师，也是学校的团委书记，受学校领导委派，创办了校办工厂——许村经编厂。该厂创办时，无技术、无人员、无资金，借款5万元人民币，只有3亩土地。

　　经过多年努力，加上沈国甫的大胆创新，1995年，宏达经过两年时间研发的产品终于通过了上海大众、上海通用等公司的研发质量认证，从而成为我国经编行业中第一家自主研发汽车绒，得到德国大众认可并配套国际品牌汽车的企业。

　　投产汽车内饰布成为宏达重要的转折点，使之迅速崛起。2007年，宏达经编借助汽车内饰高档面料这一独特的题材，在深圳中小板获批上市，成为国内经编行业第一家上市公司。

　　晚报：创业近30年，你最大的感受是什么？

　　沈国甫：创业确实比较艰辛，但总体感觉还是比较顺利。像一些朋友办企业办不下去这种非常艰难的情况，我们遇到不多。

　　这背后第一是靠我们自己的努力，一份努力就是一份付出；第二就是靠诚信；第三靠的是改革开放政策和政府的支持。

　　我们现在提出“诚信、创新、信心”作为公司座右铭。做什么都要讲诚信，企业更要讲诚信，诚信能转化成你的价值。

　　比如我们要托运布，托运公司的老板经常不来向我们要账。但如果换成其他企业，对不起，定金先拿来再给你装货。这就是我们诚信的价值体现。

　　创新是制度的创新、管理的创新，更重要的是产品创新。同种产品，创新的和守旧的，利润是不一样的。最后讲到信心，一家企业总归会碰到一些难题，信心没了怎么做得下去？无论做什么事，信心都是非常重要的。

　　晚报：作为经编行业的龙头，你对这个行业的未来有什么看法？

　　沈国甫：普通的传统纺织行业已经走下坡路了。纺织行业要有高科技，也要有新的产品。经编刚起步时，我们只有保暖鞋、蚊帐两种产品。现在的产品就多了，从内衣到外衣，从帽子到鞋子，甚至浇马路时都用到了纺织品，而在航空领域，我们的纺织品也有很好的用途。

　　纺织品关键是要创新，功能创新。现在，户外运动服饰面料的科技含量就很高。今年很多企业在走下坡路，但我们的效益还是有两位数的增长。

　　晚报：宏达经编的主要产品是汽车内饰布，但现在汽车市场越来越饱和，这对宏达会有什么影响？

　　沈国甫：我们现在的经编主要就是做汽车内饰布，市场占有率为近30%。从汽车行业来讲，中国汽车的量已经差不多了，很多地方已经限购。这时候，如果别人管理不到位或者资金实力不够，而我们能创新，就相当于我们又能多拿到一块市场。因为我们宏达只有存款，没有贷款，可持续性比别人好，这是我们在2008年经济危机中得到的结论。

　　晚报：宏达经编现在除了品牌优势，你觉得还有什么竞争优势吗？

　　沈国甫：虽然我们不在大城市，但交通便利程度跟在杭州、上海是一样的。从我们这里到机场只要半个小时，到高铁海宁西站5分钟都不用。像我们现在这幢新楼，建筑面积1万多平方米，包括装修全部弄好只要4000万元，而在上海买800平方米大的办公室要花5000万元，装修档次还没这个高呢。所以今后我们企业在成本方面会越来越有优势，这也是非常重要的一点。

　　发展：小步走不停步

　　作为国内经编行业的龙头企业，宏达在不断做大做强的过程中，也遇到了行业的瓶颈。今天，多元化发展的宏达已初步形成了以经编、医疗器械、投资、金融、市场建设、教育为主的多元化发展形态。

　　晚报：宏达从几年前开始实施多元化发展战略，作为经编行业的龙头，为什么想要转型了？

　　沈国甫：任何一种产品都是有寿命的，环境容量也是有限的。纺织品从某种角度来讲，附加值不是太高。

　　企业发展要居安思危。我们要在很健康的时候走出这一步。明年是我们公司成立30周年，我们提出30周年时才刚起步。不要以为30年了就怎么样，思想、机制、产品、管理各方面都要调整，要有大发展的思路。我们选择自己认为独特的东西，于是这几年投资了医疗器械和金融等领域。我们还要向其他行业不断发展。

　　晚报：为什么会选医疗器械做转型？它跟经编几乎没有任何关系。

　　沈国甫：医疗器械行业有两个好处，第一，人们的生活水平在提高，比如我们在做的B超机，以前一家医院可能只有一台，今后要发展到每个医生有一台，甚至每个家庭都有一台，医疗器械正在普及化。我们的B超机，10多万元一台也有、几千元一台也有，中国最小的B超机就是我们生产的。5·12大地震后，去救援的医务人员拎的B超机就是我们生产的，不用插电，装电池就可以，能用几个小时。

　　第二，做医疗器械门槛比较高，质量要求也比较高，一款产品从设想到上市，没有5年左右时间根本不够。现在大多数产品花几个月就能批量生产上市，但医疗器械不行，因为研发成本很高，没有很强的资金实力是很难做起来的。

　　晚报：有没有可能10年后，当别人提到宏达时，第一反应就是医疗器械？

　　沈国甫：这个是有可能的，我们今后要把医疗器械做大做强。去年我们医疗器械的利润就超过了经编。对于经编，我们要做强做精，毕竟我们现在已经是中国第一块牌子了，效益也很好。

　　晚报：金融业你也没有基础，你打算怎么做？

　　沈国甫：在我们看来，民营金融虽然刚刚起步，但国有的未必比民营的反应快和服务好。今后的金融应该是小额的、服务到位的，这两点会慢慢显现。

　　现在海宁信用社我是第一大股东，小额贷款公司我是第一大股东，我还有基金和典当公司。另有一家中国最大的担保公司，是跟摩根大通、西门子、进出口银行、宝钢一起参股的，我们的注册资金有52亿多元，这几年不分红的话，应该已经有70多亿元了。表面上已经都有了，但其实我们的金融也刚刚起步，关键还要靠团队和人才。

　　晚报：你怎么处理创新和转型带来的风险？

　　沈国甫：对我们来讲，创新就是冒险，现在的企业不创新肯定不行，太创新了也不行。我们经常说跳跃式发展，但我的指导思想是：小步走，不停步，走几步研究一下，稳步走。如果跳跃式发展，跳得好当然好，跳得不好就摔跤了。创新说说简单，真投入下去了，搞不好就会倒闭。中国现在最苦的是实体企业，不踏实、不创新、没人才都不行。像我们这种董事长，表面上看看很风光，其实我29年来一天都不轻松。如果真的轻松了，天天娱乐，企业离倒闭也就不远了，我身边就有这样的例子，关键还是要勤奋努力，学习加创新才有希望。

　　人才：要打好的基础

　　沈国甫说：“我们在创业初期主要靠艰苦努力、不断创新，所有的工作都要用这样的方法去做。中途除了艰苦努力外，还要发挥管理的职能。现在，我们不光靠艰苦创业，还要靠关心员工、发扬团队精神以及科学到位的管理。”

　　晚报：在转型阶段，你最缺什么样的人才？

　　沈国甫：我们最近新招了一批研究生，都是浙江大学、香港理工大学、南京大学等名校毕业的。我现在要把基础打好，不是产品的基础，而是人才的基础。我以前做生意面对的是一个人，今后要面对的是一个国际化的复杂市场，没有人才怎么行？比如我们现在要跟宝马、奔驰、通用合作，我们的人至少要熟悉相关业务和外语，同时要技术创新、业务创新、专业素质过硬。

　　晚报：那你凭什么吸引并留住这些人才？

　　沈国甫：第一，他们要看企业的发展，企业的产品有前途，个人才有前途；第二，他们要看企业的规章制度、福利待遇好不好，而且待遇有没有可持续性。这方面我们做得还是可以的，29年来工资一直是按时发的。

　　我向员工明确表示过，这两年重点给他们改善生活环境和工作环境。我们的新食堂虽然是职工食堂，但是是三星级以上标准的；我们今后办公室的办公条件从企业角度来讲属于很豪华的；明年我们还要改进激励机制、工资制度。老板希望员工有责任感、有奉献精神，就要用工资待遇和人文关怀来激励，你给的工资高了员工就会不断奉献，工资不高谁给你做啊？

　　另外还有一点很重要，我们会给员工保障。员工家里出了事，我们有员工关爱基金；还有宏达教育基金，比如有员工的孩子考取了重点大学，我们就会给予奖励。这些都是我们企业给员工的小温暖。

　　教育：可救国可救穷

　　教师出身的沈国甫，在企业获得成功后，把赚到的钱又重新投入到教育事业中。10多年来，从幼儿园、小学、初中、高中，一直到大学，宏达进行了全方位办学，不仅办学规模不断扩大，教育质量也不断提高。其中宏达高级中学更是跻身浙江省重点高中之列，先后出过两个省高考状元，被称作教育的“宏达现象”。多年来的出资助学，既是沈国甫的个人情怀，也是他回报社会的一种责任感。

　　晚报：目前你在教育上投入了多少？又有多少回报？

　　沈国甫：加上大学(同济大学浙江学院)差不多有10亿元，现在只有投入没有回报。宏达教育基金对家境贫寒的学生还会有所资助。

　　晚报：不赚钱，你做教育事业图什么？

　　沈国甫：我办教育的原因，一是我做过老师，二是我们读书的时候不像现在这么简单，读高中要有贫下中农推荐的，我初中毕业就做农民去了，等了一年才有贫下中农推荐，得以读高中。那个时候刚刚恢复高考，整个许村镇10多万人口，考取1个大专生、5个中专生已经不得了了，基本考不上，高中毕业我就留校了，学校领导对我很好，把我送去丝绸工学院读书。

　　我得出一个结论：教育，讲大一点可以救国，还可以救穷。你要说赚钱的话，教育赚不了钱。

　　晚报：既然不赚钱，你怎么对上市公司的股东们负责？

　　沈国甫：教育这块和上市公司没关系。现在我上市公司以外的资产比上市公司多，很多在上市前已经剥离出来了。如今我们还投资三产，除了酒店，在靠近余杭的地方，我们投资建了一个大型的品牌折扣商场，目前正在招商。农业方面也有投资，我们在内蒙古草原上养了5万头肉牛。

　　晚报：听说你对儿子沈珺的家教很严，他的成长也很快，你是怎么教育他的？有打算把宏达的大旗交给他吗？

　　沈国甫：他在国外大学学习7年，归国后进入同济大学浙江学院历练，在学生宿舍住了2年，一边工作一边提高能力，如今负责运营盐官的五星级酒店、房地产项目等。与我那个时代不同的是，珺珺面临更为复杂的市场环境。一些领域，比如互联网金融，我就不参与了，因为需要大量的知识和时间，我的知识结构和关系已不适用，我把难题交给儿子，让他考虑10年后发展的是什么，需要储备哪些人才。

　　至于对儿子的教育，说起来不外乎8个字——“勤奋努力、学习创新”，生活要求低一点，工作要求高一点，我是这样要求自己的，也这样要求儿子。至于交不交班，要看他。如果他能承受这个担子，就交给他，承受不了就交给别人，让他少承受一点。接下去，我们可能会成立金融集团、教育集团。