从“达芬奇”海宁制造透视我市家具行业现状（下篇）

颓废猎人

■记者  沈婷婷  实习生  吴颖倩
　　
　　“要增加风险防范意识，更要走品牌道路！”因美国买家破产，导致应收账坏账。7月22日上午，我市四家企业从中国出口信用保险公司嘉兴办事处工作人员手中接过了赔款，弥补了一定的损失。但蒙努集团的一位负责人还是在现场发出了如此感叹。
　　“这句话是有事实依据的。”蒙努集团外贸公司经理岳建强告诉记者，今年2月，蒙努集团在美国收购了一家历史悠久的公司，在美国的85家连锁店销售蒙努制造的品牌为“Jennifer”的软体沙发。运营以来，已实现600多万美元的销售额。虽然“Jennifer”占企业沙发产品总份额只有10%，但是效益却远远高于出口贴牌。
　　
　　部分企业走上“回家”路
　　记者了解到，目前我市家具企业打造品牌有两种情况，一种是在国外注册或购买商标，开设连锁店，另一种是“耕耘”国内市场，设立门店。
　　卡森集团是我市较早走上品牌道路的企业。卡森之家家居有限公司总经理高红霞表示，以前卡森主要以OEM（代工生产）业务为主，但由于美国市场疲软影响该公司沙发制品销售，卡森开始从OEM开始转向OBM（代工厂经营自有品牌）。同时，“卡森之家”这个品牌也应运而生。
　　2005年，卡森在澳洲的第一个门店开门迎客，现在连锁店已扩展至100多家。2007年，卡森回归本土。经过几年发展，已在上海、杭州等十几个城市开设了零售店，2010年国内销售额达到1个亿。
　　除了卡森集团外，澳森、金郑等一些家具企业也开始“进军”国内市场。“虽然协会一直都在呼吁企业‘两条腿’走路，但开拓国内市场的企业还是非常少。”海宁市家具行业协会副秘书长谈杰的语气中不禁加重了最后三个字。据悉，目前我市家具产品内销比重不足10%。记者从工商部门了解到，目前，我市家具企业拥有市级以上著名商标只有两家，均为嘉兴市著名商标。
　　
　　注重本土用品质“说话”
　　7月10日，澳森集团在上海开出了第一家自主品牌的精品店。澳森集团董事长贾凤仙认为，“和出口贴牌相比，内销的品牌产品的设计是赢得市场的关键，营销人才也很重要。”为了破解人才短缺的制约因素，澳森专门在上海成立了品牌公司。
　　“终端产品的利润空间较高，但是投入也很大，因为OBM的运营成本要远远高于OEM。”高红霞感同身受，一席话道出了众多家具企业迟迟不愿“回家”的原因。除了运营中的困难重重，一些家具企业负责人表示，崇洋媚外的心理，也让国产品牌行走艰难。
　　高红霞向记者透露，凭借自己的设计实力，“卡森之家”已自主设计研发了11个系列的家居产品。今后要在品牌宣传上下功夫，特别是要注重本土宣传，让身边的客户先尝试，用品质为品牌“说话”。
　　澳森集团更把文化融入“舒旗美家”品牌，主打起了“家”、“孝”的文化，推出了走高端路线的智能沙发。
　　记者从市家具行业协会了解到，今年上半年，相比外销比重下降，内销还是实现了较快增长。如“卡森之家”和“川洋”两个品牌都实现30%和25%的增速，给予企业莫大的发展信心。“今后，我们还要扩大内销比重。”高红霞说。
　　
　　市外企业打破原有格局
　　浙江恋尚家居品有限公司、浙江博洋家具有限公司、浙江和通家具有限公司……近年来，海宁吸引了不少杭迁、台迁家具企业设立工厂。据了解，这些企业都是国内家具行业中的“名牌”，有别于本土家具企业，主要从事办公家具和实木家具，且产品销往全国各地。
　　“知名企业的到来，为本土家具企业带来了新的管理和运营理念，也在一定程度上增加了本土企业的危机感，倒逼企业转型升级。”谈杰说，由于这些企业来到的时间不久，现在的变化还不明显，但今后，这些企业肯定会像注入池塘的一股活水，搅动我市整个家具行业，优化我市整体家具的质量，提升海宁家具区域品牌的知名度。
　　我市家具行业的创牌之路，才刚刚起航，未来还有一段漫长而又艰难的过程。

十一

希望不要老是出现某些内幕