沈国强：布艺圈里的“轻骑兵”

钱塘二叔

沈国强：布艺圈里的“轻骑兵”

    ■通讯员 许培源

    2001年，30多岁的许村镇许巷景树村人沈国强，怀揣数万元资金，只身一人前往武汉经商卖布。历经12载市场风雨，如今，他成功创办一家几千平方米的大型商业卖场，拥有两家大型布艺公司，组建了一支强大的设计研发和营销团队。他走过的是一条怎样艰辛的创业之路？且听他的创业心声。

放弃“铁饭碗”

为梦想而飞翔

    创业之前，沈国强在许巷一家事业单位上班，这是一份体面和收入相对稳定的职业，在当地人眼中，那是个好“饭碗”。但是，沈国强骨子里却藏着一种爱冒险、爱创业的因子，他知道自己不喜欢做个朝九晚五之人，不愿一辈子“困”在单位里，按部就班做事。何况，身边又不乏同龄好友创业样本，更促使他对创业充满激情，权衡再三， 他毅然作出外出经商的决定。

    主意已定，他与家人坦白说出了自己的打算，得到了一家人的鼓励和支持。2001年10月，他大胆跨出创业的步伐，怀揣数万元资金，来到大城市武汉，旋即在武汉最繁华的商业区汉正街租下一个100平方米的门面，开了一家窗帘布批发店。

    俗话说，万事开头难。一个外地创业者，在武汉人生地不熟，加上当地消费者对家纺装饰理念落后，开业后，门庭冷落，他初次遇到在外经商的困难。

    他意识到自己一方面没有商店卖布的经验，另一方面也没有店内家纺展示范本可作参照。他很快调整推广思路和做法，抽空跑到外地向同行学习取经，研究布艺店堂展示技巧，同时加强了门店宣传推广力度，产品展示有模有样。过了一段时间，客户和经销商渐渐熟悉他，陆续登门，买布或加盟经营他的品牌。

    转眼到了年底，这家店做了近3个月生意，获得几十万元营业额。第二年，店面营业额就增长了近10倍。

挑战自我 精彩人生

    初次尝到了在外经商的甜头，沈国强发展信心陡增，“野心”更大。2003年，经营面积扩大到300多平方米；2004年，扩大到500多平方米；2006年，经营面积更是翻了一番，占领更多家纺消费份额，门店营业额以年均30%的速度递增。

    沈国强说，开始创业，从个体户一步步做起，必须步步为营，才渐渐在市场站稳脚跟。2008年，他抢抓机遇，在紧邻汉正街的交通要道上开出了一个面积几千平方米的大型商业卖场，方便更多的城里人买布，成立了两家专业的窗帘布艺公司，大手笔挖掘布艺批发与零售领域的潜力，一家搞批发经营，一家搞零售，经营品种有窗帘布、窗纱及墙纸。

    采访中，沈国强说得最多的是，企业想要做大做强，关键在于人才，每年公司招聘一批当地人，进行系统培训上岗，补充门店人员。与此同时，他网罗了近30名精英，建立一支家纺设计研发和营销的专业人才队伍，为每一季新品开发和市场推广提供了保障，企业文化和服务理念日臻完善。现在，公司经销商网络遍布湖北各市县，达到200多个，销售网络覆盖到了县级城市，帮助不少经销商创年营业额近百万元。

让经销商赚钱 让零售客户满意

    10多年的商海驰骋，使沈国强深深体会到，做买卖生意只有 “让经销商赚钱、让零售客户满意 ”，才能永葆企业健康可持续发展。

    这一条金科玉言，贯穿于企业经营全过程。推广一个新品上市，他总是和每个经销商约定，可以大力试销，如果市场不接受新品，卖不动产品，公司承诺可以如数退货。其次，公司产品按微利实价批发给经销商，让他们有更多盈利空间。同样，对零售客户而言，公司推出“无条件退货”和“实行三包”举措。按照客户要求，公司进行来样定制，实行从买布、缝制、上门安装一条龙服务。有一次，一对新婚夫妇购买窗帘，公司上门安装了窗帘布，对方感觉色彩不大满意，公司叮嘱安装人员“下窗”重新补货。

    沈国强说，为了真正做到让消费者满意，公司有的单子宁可不赚钱，也要让客户满意称心。如今，这一条经营与服务理念成为公司广大员工的一种共识，由于公司一以贯之的人性化做法，两家公司的售后服务和质量深受当地经销商和零售客户的推崇和青睐。

    眼下，沈国强引入整体软装布艺的概念，不仅提供高质量、高品位的家居布艺产品，更是赋予消费者一站式软装家居理念，推广各种款式、风格的家居布艺与居室构成和谐的氛围，他说这是公司一个突破口，要成为扮靓软装家居的推动者、担当者，矢志不渝耕耘在软装家居的“美丽事业”之中。

每次回家

都是一次学习

    在海宁许村，沈国强有一个做布艺的企业老板群，他们生产的窗帘布，在圈内颇有名气。每次回家，他总是顾不上休息，专门赶到这些朋友厂里坐坐，一是跟他们叙叙旧情，二是听取他们对时下产品的经营思路和想法，顺便了解最新开发的产品。

    他对这个功课一样的巡回拜访，看得十分重要，他说，回家不啻是一次学习吸收新观念的机会，有的时候直接关系到下一步产品营销的思路。公司采购的这些布艺产品，总是产品新颖，品种多达上万种，都是中高档的布艺产品，价格从每米50元到每米200元、甚至每米上千元的应有尽有，因而在汉正街商圈一带，他首开一股产品清新时尚之风，有了领先之气势，人气越来越旺，生意自然一天天好了起来。

    岁月悠悠，创业12年来，沈国强时常回家看看，他说总能体会到乡音亲切、朋友挂念，心中倍感温馨。常与朋友一起探讨“赚钱”之道，萌生更好的发展思路，可话题总是离不开一块布。

    如今，武汉的两家公司年销售实现数千万元，在当地小有名气。他说，现在在武汉经商，做到这个份上，唯有专注经营好布艺这个主业才能更好发展。

    这是他对创业的一份坚守与执著。

噢婵婵。

头脑灵活啊