许村镇许巷人顾建忠：京城“卖布”

钱塘二叔

■通讯员 许培源

    今年46岁的顾建忠，是许村镇许巷人，2000年12月，他远赴北京时代风采窗帘城卖窗帘布。经过13年打拼，他已拥有5000平方米的经营场所，他注册成立了整体软装布艺品牌“麦思哲”。“我有信心今后把品牌做得更好，通过3年时间，把‘麦思哲’推广到全国各地 。”顾建忠信心满满地说。

角色不停转换 诞生草根布商

    时光回到1991年，顾建忠从舟山退伍回到家乡许巷，不久，被安排到农业银行许村支行储蓄所当营业员。他说，当时一年收入有3万元，工资不低，之后，经过培训上岗，他换了工种，担任信用卡专管员，到了1999年，一年工资7万元 。

    亲眼目睹许村家纺如火如荼的发展势头，让顾建忠萌生了创业的想法。不满足现状，且依然保持着军人的干劲，既不怕苦又不怕累，顾建忠就想趁自己正当年轻到外面创业。

    于是，他看准了许村家纺的市场行情，认为这个家纺的生产基地，缺少在外做市场销售的人。他想，假如到大城市开店做经销，一定会有大的利润空间。当时，他就把创业方向定在北京，立志在皇城根下，寻找自己崭新的发展机遇。

    2000年12月底，这一年即将过去，但对顾建忠来说，意味着人生崭新一页的揭开。他独自一人踏进北京城，第一步，选址北京木樨园的时代风采窗帘城，在这个北京有名的专业布艺批发市场租下50平方的店面，在市场一隅，开出“北京和心布艺店”，做窗帘布代理经营，代理许村一家家纺企业的大提花窗帘布。

寒夜里打地铺 咬牙挺过创业初期

    刚创业这一段时间，正值隆冬，北京的冬天特别冷。为了节省开支，顾建忠吃住都在50平方米的店里。“晚上打个地铺，就睡在店里地上，夜里冷得打寒战。”他回忆，店里没有卫生间，半夜如厕只能跑到外面的公共厕所。

    创业初期，顾建忠多次回家过年过节，只能买火车硬座。16个小时车程，一路坐下来，浑身骨头发酸发疼。可是，他抱定创业吃苦的坚定信念，面对这样艰苦的生活条件，硬是咬牙撑了下来。

    做生意，在外创业，生活上吃的苦，不算苦。人说，隔行如隔山，由于自己原来在银行工作，顾建忠并不懂窗帘布经营。2001年上半年，他的店不仅没赚到钱，反而亏了本。他有点失望，压力更大。他说，因为自己放弃不错的工作，一旦在外创业不成功，就无颜见家乡父老。

    创业最难是坚持，他沉下心，分析亏损原因，理清经营思路，向北京的同行们学习取经，找到了一些日常经营的实用思路和经营诀窍。

    思路决定出路。第二年，顾建忠的店里生意出现转机，来店里买窗帘布的客人，不断增加，经营场地也显得局促、狭小。为此，顾建忠大胆投入，当年就把营业面积增加到了150平方米，第三年则扩到300平方米，到了2004年，经营面积增加到了2000平方，生意日渐红火。

    顾建忠在北京卖布出了名气，一举拿下在内蒙、山西、天津、北京的不少品牌总代理。名声迅速传到了家乡。2008年，许村一家生产绒布的家纺企业的老板，慕名找上门，希望其代理该公司产品。

    顾建忠店里代理经营的产品、品种随之增加，满足了家装布艺的时尚化需求。从2008年起，他的业绩簿上，每年有1000万元的收入。

自创“麦思哲” 打造整体软装布艺品牌

    顾建忠创业起点高，代理都是业内享有一定声誉的家纺品牌。这些产品无论是品质，还是价格，都具有十分强的市场优势。经过多年在市场中的摸爬打滚，顾建忠悟出一个道理，仅靠卖布只是“为他人作嫁衣裳”，一定要自创品牌，以品牌为先导，引领消费者品牌化消费，抢占更为广阔的的市场份额。

    在北京一所高校品牌策划机构的指点与帮助下，顾建忠与设计师商量求证，创立了品牌“麦思哲”，并从包装、广告语等设计出一整套品牌形象策划。

    顾建忠说，整合各方资源，他争取3年内，在全国推广和传播“麦思哲”品牌，提升“麦思哲”这个品牌的知名度。下一步，他将带着这个新生的品牌，参加上海、深圳国际家纺展等，通过展会搭建的平台亮相品牌，进一步提升“麦思哲”影响力，打造“麦思哲”整体软装布艺品牌。

    “当年从卖布到卖布艺品，再提升到经营品牌，这是一个质的跨越” 顾建忠表示。

“麦思哲”牛刀小试 初露商机

    顾建忠强化了品牌宣传和包装，整合以窗帘、沙发、软包等整体软装布艺产品，推出品牌“麦思哲”，渐渐赢得了市场的认可。

    位于北京八达岭高速旁的北京碧水山庄，这个号称北京最豪华的住宅，住的大多是国内影视圈的影星，这儿每户都有2000平方米的豪宅。前不久，“麦思哲”品牌设计师根据客户要求量身打造，提供从设计、制作、安装一条龙服务，为其中一幢豪宅布置个性化与时尚化的软装布艺，仅窗帘一项，新收获了 83万元的营业额。

    “麦思哲”牛刀小试，顾建忠尝到了做“麦思哲”品牌的市场先机，也更加坚定了走品牌化经营之路。他说，你不走品牌经营，人家要走，你晚走一步，既增加品牌建设成本，又影响日后的经营业绩。“这一条品牌之路，我必须走。”

品牌服务先行 布局全国思路

    2008年后，顾建忠的公司业绩翻倍增长，这为公司品牌化运作奠定了扎实基础。与此同时，公司为下面的代理商设立专卖店、店中店，进一步提升公司在全国的市场占有率。

    “建设全国各地的分销市场，是壮大公司的一个主导思想。公司不仅从硬装、软装提供一条龙的设计施工和包装服务，还为各地加盟店开拓整体软装布艺的经营思路。” 顾建忠说。

    2013年，公司在河北廊坊建立一个430平方米的红星美凯龙“麦思哲”整体软装布艺旗舰店，将公司经营触角延伸，真正做到“质量第一、服务全国”的发展理念，争取布局全国的经营方向。

    天道酬勤。13年来，通过自己辛勤耕耘与努力打拼，顾建忠在北京拥有了5000平方米的经营场所，建立了总经理、财务、设计、销售、仓库及加工生产等企业架构，有了2个销售门店。

    顾建忠说，今年内销市场不景气，自己上半年经营业绩虽然没有回落，但已经感觉到内销市场需求不振，如果不再早做准备，不动脑筋，难免会遇到经营中的失利。

    顾建忠表示，接下来，一是做好品牌布艺的代理批发，巩固和开拓新老客户；二是推进北京“麦思哲”整体软装布艺的实质性步子，布局全国市场；三是加强和拓展家装、会所及酒店工程的业务量。他表示，随着“麦思哲”整体软装布艺的发展，他计划通过3年的努力，新增2000万元至3000万元的销售收入，不辜负自己立志创新和品牌化经营的心血与梦想。

噢婵婵。

励志是励志 但是好像对我不起多大作用啊{:1_10:}