商业销售是否成功，“信息释放”可以决定其成败

颓废猎人

浙江海宁有个许村窗帘市场，集结了上千家商户，高、中、低档窗帘都有。因为款式太多，选择反而难了。但我发现一个有趣的现象，促成我下单的原因，是店主的“信息释放”的程度。

　　我看中一块料子，但仍在摇摆之中。第一家店主报了一个价格，说这是加绒的，就忙其他事去了。我思考了一会，没有下决心买；到了第二家，又发现同样的布料，店主说这是新款，有遮光效果，是三层编织的，是高档布料。我有点心动，差点下单，但心里还有一点犹豫；到了第三家，又发现了一样的布料，店主非常热情，仔仔细细介绍了这块布料的好处，最后他说，杭州萧山有家五星级酒店，上个月刚刚订购了这批窗帘布，他还拿出了採购合同。我很快就被说服了，在他那里下了单。

　　每个人的心里其实都有“鬼”，或是物慾主义，或是其他……一旦被商家击中，就会成为商业的俘虏了。

　　杭州有位同学购房，看中一个楼盘，分东西区，中间只隔了一条街。东西区里都有楼层很好的房子，他实在难以选择。最后同学选择了西区，而促成这个选择的是售楼经理一句话。那位经理说，有许多公务员和大企业中层大都选择购买了西区。

　　人的心理非常玄妙。同学也许会这样想，公务员、大企业中层也购了西区的房，说明西区的楼房品质好。事实上，东西两区是同一家建筑公司承建，在品质方面是一样的，而同学认为西区品质高，那是因为售楼经理释放了比东区更多的信息。

　　有一次我感冒，去医院看病，有普通门诊和专家门诊，导医护士认识我，她也是好心，她说，专家门诊的医生是省城来的，很有经验，是呼吸道疾病方面的专家。我一听，觉得应该挂一个专家门诊。等了一个多小时，我终于见到了专家医生，但专家医生只给我开了一盒快克、一盒感冒沖剂，二三分钟就打发我走了。我拿蚚蘑咱X医院，发现自己犯了一个错误。我的感冒根本不需要专家医生，而促成我选择的，让我等了一个多小时的，就是因为导医护士的介绍。

　　在商业社会中，有一种“恐吓性营销”。譬如某种洗手液，它在推销时，会对手部进行一个放大的画面，上面布满了细菌，而涂上洗手液沖洗后，细菌就不见了。这种商业推销“伎俩”非常普遍。

　　商业销售是否成功，“信息释放”可以决定其成败。其间道理，在生活中、职场中也是如此。

　　一个人的职业生涯，大都是通过自己的言语、业绩等等这些信息，让自己走上属于你的职业道路。如果这些信息是真实的，那么你的能力、品行与岗位相当，可以让事业风生水起。最怕的是“释放虚假的信息”，通过投机钻营，把人生当成一场“商业秀”，那么就是哗众取宠了。

　　有一家薪酬很好的大公司招聘翻译，有位大学生投来简歷，她顺利地进入了面试。按理说，以她的实力被录用的机会很大。但她想，面试十分关键，她得多说说自己的长处。在面试时，她说她製作的动漫作品得过奖，总之她不断强化了自己的这个长处。结果是，她未被翻译岗位聘用。事后主管找她谈话，表示公司内刊正需要一个美术编辑，而且参与面试的公司领导都认为她最合适的岗位是内刊编辑。

　　这方面的内刊编辑是一个没有职业前途的岗位，她是多么的不喜欢内刊编辑这个岗位，但她释放的就是这个信息。

　　人生说到底，其实就是一种价值销售。想达成销售，关键在于你如何准确地表达自己。如果别人需要某种东西，而你也拥有这样的东西，那么就把它赶快释放出去，你就能达成自我的销售。

　　左顾而右盼，言东而说西，无论在哪个领域，都是大忌。

子树

叔难得出了片好文章，虽然估计是转来的。