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桐乡千亿市场打造进行时

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发表于 2013-6-22 18:28:48 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 浙江嘉兴

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偌大一张中国地图上,桐乡不过是一个容易被人忽略的小圆点,而濮院镇、崇福镇等则几乎看不到。可就是这些不起眼的小镇,摘得了中国羊毛衫名镇、全国最大羊毛衫集散中心、中国皮草名镇、全球皮草贸易基地等一系列金招牌。

  时至今日,桐乡727平方公里的土地上,聚集了62个市场,平均12平方公里就有一个市场。其中年成交额超亿元的市场有18个,超过百亿元的市场有1个。拥有全球最大的毛衫集散中心、全国百强市场——濮院毛衫市场,年成交各类针织服装8亿件;全球皮草贸易基地——崇福皮草市场,销量占世界22%、国内42%。

  未来,桐乡将按照“工商强市”的发展战略,深入实施服务业倍增计划,发挥自身区位优势、资源优势、产业优势,加快现有市场的现代化改造和提升,加速推进市场的集聚发展,实现该市第十三次党代会上提出的打造“千亿市场产业”的发展目标。

  那么,地处沪杭苏甬包围之中的桐乡,为何能够创造“大树底下好乘凉”的市场奇迹?这样一座常住人口不过百万的县级城市,为何喊出了打造千亿市场的口号?在专业市场的培育过程中,桐乡具备怎样的优势?日渐繁荣的专业市场,如何避免同质竞争,实现互惠互利?为此,记者进行了走访。

  打造千亿市场,桐乡有何底气?

  桐乡的昔日成绩有目共睹:连续十多年跻身“全国百强县(市)”行列。2012年,桐乡市实现地区生产总值525.6亿元,按可比价计算,同比增长达8.8%。实现财政总收入76亿元,其中公共财政预算收入41.8亿元,同比分别增长12.6%和15.1%。

  曾经喊出“工业立市”发展口号的桐乡,一直以来,以工业作为驱动地方经济发展的一架主引擎。2012年,桐乡实现规上工业产值1138.9亿元,同比增长7.5%,继续奔跑于“千亿俱乐部”之列,总量排名嘉兴第二。

  然而,自全球金融危机以来,外贸增长趋缓,工业生产领域面临着原料、人工、市场多重压力。在这样的背景下,单靠“工业”撬动经济增长愈发显得独臂难支,为此桐乡果断实施“工商强市”计划,并提出:今后5年,桐乡不单要建设成“长三角新型工业城市”,还要建成“中国十大市场强市”、“世界知名旅游城市”和“未来中国文化创意城市和休闲养生目的地”,通过先进制造业和现代服务业“双轮驱动”,着力构建桐乡经济高层次的现代产业体系。

  如此一来,作为发展现代服务业的一个重要板块,打造千亿市场便成了桐乡经济二次跃升的现实需要。

  “不过,专业市场的建设绝不是空中楼阁。桐乡千亿市场目标的提出是依托于桐乡块状经济发展的特点,结合桐乡自身经济特点所作的深思熟虑的考量。”桐乡市发改局有关人士介绍,从国内一些成功的专业市场的特点来看,多是先有“市”,后有“场”,先有“产业”,后有“市场”,而桐乡专业市场的打造,正是建立在本地发达的制造业基础上。

  据了解,桐乡的毛纺针织、化学纤维、丝绸服装、建筑材料、皮草制品等块状特色产业占全市经济总量的比重已超过75%。从目前桐乡已建或者在建的专业市场来看,不论是濮院羊毛衫市场、还是崇福皮草市场、杭州湾轻纺城、中国蚕丝城等等,均是借力于原有的基础,可以视作本地特色产业链在终端的延伸。完整的产业基础,为桐乡市场的建立搭建了扎实平台。

  对于商业人士来说,搞市场,一定要交通方便。无疑,除了产业优势之外,桐乡还具备了显著的交通区位优势。桐乡地处中国最富饶的长三角经济区核心位置,距离周边上海、杭州、苏州、宁波等几大城市均只有1至2小时的车程。除了高速公路外,高铁的开通使得桐乡距离上海、杭州的时间距离进一步缩短,“与沪杭同城”已经不再是梦想。

  而桐乡打造“中国旅游第一县”的目标又与专业市场的建设相得益彰。桐乡马家浜文化、良渚文化、运河文化、古镇文化交相辉映,历史文化名人辈出。2012年全市接待游客1200万人次,实现旅游总收入103亿元。海内外游客在留恋桐乡水乡古镇风光的同时,也成为了毛衫城、皮草城的顾客,每天各大专业市场外停满了来自周边各省市的私家车、大巴车。未来5到8年,桐乡将投资600亿元,再造两个5A级景区,向着年接待游客2000万人次目标迈进,这无疑又将为桐乡各大专业市场提供源源不断的客源。

  培育专业市场,桐乡优势何在?

  6月16日,周日,虽然天气已经炎热,但是在振东新区桐乡世贸中心、中国蚕丝城等专业市场广场上,仍然停了不少上海、苏州、杭州牌照的旅游大巴,还有一些外地牌照的私家车。

  在蚕丝城内,30多名上海的阿姨正饶有兴致地选购着蚕丝被、丝巾、真丝衬衣等。洪美琴是这次“观光购物游”的组织者,她告诉记者,她们在上海有同学会,会定期组织大家去周边自助游,这次选择的是乌镇。“之前我做了不少功课,知道桐乡有蚕丝城、毛衫城、皮草城等市场,加上我们都喜欢逛街,就把逛市场安排进了活动日程。”洪美琴说,今天来到了蚕丝城,发现很多商品都是厂家直销,不但质量可靠,而且价格实惠。

  依托本地的关联产业,让市场成为产品展示的平台与窗口,并进而促进终端销售。不论是在世贸中心、皮草城,还是毛衫城、蚕丝城,其中不少品牌和产品都来自于桐乡当地企业。

  卡西诺丝绸家纺有限公司主要生产蚕丝被,在洲泉镇有生产加工工厂,进驻蚕丝城已经三年了。公司负责人表示,市场成立之初,推出优惠条件吸引各品牌进驻,而厂家也非常乐于参与到这一合作双赢的模式。“以往我们打自身品牌,会选择进驻大型商场或者开设专卖店,但那样成本比较高,对于中小企业来说比较吃力。”该负责人说,有了蚕丝城这个平台,能够借助“蚕丝城”集体的力量,推出自己的品牌,增加新的销售渠道。

  “无本地产品不稳,无外地产品不活”,这是十多年来专业批发市场发展的一条重要经验。桐乡市服务业发展局有关人士介绍,在羊毛衫、皮草、鞋业、蚕丝被等市场所在地及周边地区,都将实行工、商联动战略,以强劲的产业支撑专业市场,实现专业市场与工业经济共同繁荣。同时要注重产品研发设计产业的发展,注重产品品牌的培育和市场大品牌的打造,扩大市场的领先优势,抢占市场份额。

  在继续做大做强濮院羊毛衫市场和崇福皮毛市场的同时,振东新区将成为专业市场集聚高地。据了解,在市场规划的引导上,新办成品类专业市场主要向振东新区集中,其他地区主要发展支撑产业发展的原辅料类专业市场。进一步加强振东市场集聚区的基础设施、配套服务建设,把振东市场打造成为全市服务业发展的新亮点、新高地。

  与此同时,凭借羊毛衫、皮草、鞋业、蚕丝被四大大众消费品的原产地优势,桐乡正鼓励和引导重点专业市场,加强实体市场和虚拟市场结合,充分利用现代信息技术、结合市场特点,加快电子商务平台建设,建立网上交易市场,实现从传统交易向网络交易的拓展。

  保持市场竞争,桐乡需何良方?

  商场如战场,激烈的市场竞争不可避免。在专业市场蓬勃兴起的过程中,也有一些市场由于定位不明、经营理念偏差、管理缺位等原因,在刺刀见红的肉搏战中败下阵来。那么,围绕着千亿市场的目标,如何在培育壮大专业市场的同时,实现错位竞争,保持市场的长久竞争力?

  嘉兴学院商学院仇恒喜教授认为,海宁皮革城的成功得益于市场的强大需要,濮院毛衫市场的崛起离不开桐乡周边成千上万家毛衫企业的支撑,而且这两个市场在建设初期都有政府引导规划管理。可如今,有的专业市场建设之后基本游离出政府的调控,一些开发商只关心铺子卖得火不火,从而很多买铺的不开店,开店的不买铺。这样一来,市场生意好就开店,生意不好就走人,这也正是有些专业市场常年在招租的原因所在。

  “在人们眼中,传统市场仅是汇展和集散商品的代名词。未来,现代专业市场想要保持竞争力,将不再是纯粹的商品交易中心,还将是信息发布、设计研发、流行趋势发布、物流和金融服务的中心。”仇教授说,不管是海宁皮革城还是濮院毛衫城,如今都已成为“展贸功能+电子商务+现代物流”的“市场综合体”。

  腾讯网房产频道市场分析师张伟长期关注长三角地区商业项目,对桐乡的专业市场比较熟悉。他认为,作为专业市场,其经营管理要求比一般商铺要高得多。“从消费人群来看,桐乡主城区的普通商业市场其消费群体以周边居民为主。”张伟说,“专业市场作为产业链的延伸,在产业的深度发展中起到举足轻重的作用。其所面对的消费群体不仅仅是周边居民,还势必吸引周边省市的消费者以及前来桐乡观光休闲的游客,以及与产业链相关的所有客群。如果没有巨大的人流量,专业市场的维持便会受到影响。”

  为了达到聚集人气的目的,专业市场的口碑和知名度就显得尤为重要。

  如何才能增强市场的活力?张伟介绍,首先需要借力当地的产业名气,比如海宁的皮革,桐乡的毛衫、蚕丝,平湖的箱包、服装等;其次还要求专业市场建成后,后期运营的专业,如需要统一经营、统一管理、统一包装、统一推广等等。“只售不管”或者“只卖不租”,对入驻经营者来说,缺乏长久经营信心,对投资者来说,缺乏长久回报的支撑。因此,专业市场的发展只有在专业化的营销、运作手段下,才能保证商家的稳定经营,也保证投资者稳定的租金收入。最后,各专业市场之间要做到差异化竞争,或者互补式发展。比如说,同一块区域,出现两个定位相同、业态类似的市场,无疑会相互干扰,影响市场做大做强。
发表于 2013-6-25 15:43:33 | 显示全部楼层 来自: 浙江杭州
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