泰纶纺织收回土地抓微笑曲线两端

钱塘二叔

走进海宁市泰纶纺织有限公司，不闻机杼声，只见设计师们在电脑前忙碌，一幅幅花型各异的设计图案跃然于屏幕之上。

    作为一家“非典型”的纺织企业，泰纶纺织紧抓微笑曲线两端，一手抓设计，一手抓营销，走出了一条纺织企业转型发展的新路子。

    泰纶纺织占地7.6亩，2013年度亩产效益评价中被列入C类企业。说起这个，公司负责人许海刚一脸无奈。原来，2013年以前，许海刚将这块土地租赁给了姚氏布艺，而自己则经营起了家纺批发生意。“然而，姚氏布艺并没有好好经营，亩产效益非常低。”

    与此同时，许海刚也明显感觉到海宁家纺的竞争力在逐渐减弱。一次，他和我市的一家纺企业负责人参加法兰克福家纺展，一位德国客商已预订了这家企业的窗帘布，后在印度展区发现他们的产品更价廉，最终该客户选择了印度的产品。“人口红利”逐渐消退，海宁家纺拿什么来竞争？在许海刚看来，就是设计和品牌。

    既然如此，为什么不好好利用这块土地，自创品牌来经营？有了这个念头后，许海刚立即收回了土地，收购了姚氏布艺的厂房，对其进行翻建提高容积率，并重新注册了海宁市泰纶纺织有限公司，一切重新开始。

    与传统的纺织企业不同，仅有7.6亩土地的泰纶纺织“麻雀虽小”，志向却不小。自去年成立以来，公司的目标就是“给海宁家纺画设计图”。

    公司设计部是泰纶纺织目前规模最大的部门，电脑前，一位设计师正在以花朵造型为基础，做配色等修改。“这是根据客户需求所做的个性化定制，今后设计将是我们最大的优势。”许海刚告诉记者。

    而在设计部的工作室内，一台体积庞大的数码打印机格外引人注目。“这台设备在设计转化为产品的过程中，发挥着关键性作用。”许海刚向记者演示，设计师把设计初稿在电脑上绘制完成后，用这台打印机就能在白纸上一比一打印出图案和颜色。一旦打印出的效果满意，经过高温处理，就能把纸上的图案直接转印到面料上，这样一来，公司的设计能力得到了大大提升。

    去年以来，“格子纹”、“青花瓷”、“祥云纹”等各色花型设计的窗帘布在公司设计部诞生。在去年部分设备投入生产的基础上，企业实现了销售收入245.8万元、税收21.7万元，亩产效益评价中从C类晋升至B类。

    许海刚介绍，目前，公司正在组建电商团队，以窗帘布为主，为客户提供整体的家纺装饰设计方案，打造泰纶窗帘布的品牌，打造全新的商业模式。