找回密码
 立即注册

快捷登录

查看: 4523|回复: 2

[房产要闻] 翡翠园冯晶:在共性中寻找产品个性

[复制链接]
发表于 2013-3-6 10:03:10 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 浙江绍兴

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×
360截图20130306094515813.jpg

亲和的姿态 对话年轻客户

    冯晶:在共性中寻找产品个性

    说起翡翠园,相信很多人还记得去年的“幸福骑行1900米”、“幸福抱成团”等活动,也就是在这两次活动之后,翡翠园两次开盘,取得了不错的销售成绩。

    目前,翡翠园高层住宅已经全部售完,沿街的翡翠丽街商铺也所剩不多。对于今年上半年即将开盘的多层住宅Miss洋房,翡翠园的销售副经理冯晶坦言产品定位是面向现在的年轻客群:“针对我们的产品与定位,我们希望以一种亲和的姿态,与那些年轻的客户对话,关心他们所关心的,互相沟通交流。”

    问:从一开始的城品90+,到翡翠丽街,再到现在的Miss洋房,你觉得吉翔的产品是否有共性?有什么特点?

    答:从入行到现在,也接触过很多不同风格、不同公司的产品。每个公司的产品当然有自己的个性烙印。

    翡翠园是集团在海宁的第二个项目。项目面世之初也提出了“康桥名城·城南续篇”的口号。同为吉翔产品,我认为虽然物业类型不同,但是精工的质量,是我们没有变的共性。

    无论定位如何、地段如何、价格如何,我们集团在户型打造、工程建设等各个环节上,始终投入最大心血,希望为海宁市场带来精品人居住宅。

    问:翡翠园对客群定位是如何的,你觉得怎样的房子才算好房子?

    答:在客群定位上来说,我们这次聚焦城市里比较年轻的、或是在海宁城区有首次置业需求的客户。我们希望为这些人群提供一种负担不那么沉重的、又具有品质的房子,解决他们迫切置业的需求。

    关于好房子的判断,我认为可以归结为两点。一当然是建筑品质。这个不用多说,一切的一切都是建立在质量上。第二是人性化。好房子不只是我们开发者认为好,更需要从购房者的真正需求出发。例如,目前的户型是否与时俱进,满足现代购房者的需求。是否从住户角度出发,带来具有生活气息的架空层等;景观绿化是否做细做精,让住户在日常生活中体会到点点绿意,而不是追求效果图的漂亮等等。

    问:翡翠园在市场上有较大的知名度,在对产品宣传上你是如何做到的?

    答:宣传不是凭空而来,而是紧密结合产品与定位。

    针对我们的产品与定位,我们希望以一种亲和的姿态,与那些年轻的客户对话,关心他们所关心的,互相沟通交流。所以我们也举行了“幸福骑行1900米”、“幸福抱成团”等系列活动,还开通了微博、微信这些具有年轻化色彩的互动方式。希望以朋友的方式,全面深入客户,了解他们的生活需求。当然在产品打造上,我们一直以严格的标准衡量我们自己的工作。

其实我不追求完美

    每次见到冯晶,总能看到她招牌式的笑容,正如她对产品的定位:“以亲和的姿态”——她本身就充满了亲和力。

    冯晶的销售团队在年龄结构上还是算比较年轻的,在说到对员工的要求时,冯晶坦言:“工作和生活还是需要分开的。无论生活中性格如何,在工作上我始终秉持‘认真’两字。无论严厉或是平易近人,目的都在于把工作干好。我更希望与员工以一种平等的姿态交流,充分发挥员工的主动性,一起把事情干好,而不是当作一件任务交差。”

    看得出,冯晶对待工作毫不含糊,但她又否认自己是一个完美主义者,“很多事情不能百分百做到最好,但是尽力了就行,只要自己不留遗憾,有时候残缺美也是一种美。”

    在生活中,冯晶喜欢旅行,特别是有海的地方,“对着大海发呆,暇想,那感觉真好。” 而说到自己家一整个露台的花草时,本以为她会自豪地向笔者展示她的劳动成果,却不想她说“全都死了”,而理由竟是“我浇了太多的水”,不过这并没有打消她的信心,对于工作如此锲而不舍,对待这些花草又怎么能半途而废呢?今年春天,期待能种出更美丽的花朵。
发表于 2013-3-6 14:53:28 | 显示全部楼层 来自: 浙江嘉兴
这个就是给我海伦卡的姐姐
发表于 2013-3-6 16:12:45 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 浙江
她是海伦的??: Androidͻ
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|浙江连杭网 ( 浙ICP备2023025023号 )

GMT+8, 2024-11-1 06:49 , Processed in 0.112366 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表