海宁市许村镇报国村人周坚胜：闯荡山东筑起“雅仕居”

颓废猎人

■通讯员 许培源

人物名片

    周坚胜，1967年出生，海宁市许村镇报国村人。1986年7月，年仅19的他带着100多条被面前往上海松江，做起了被面生意。此后，他创业的足迹遍布安徽、湖南、湖北、重庆、北京等地。2000年12月，他在山东济南窗帘城开出“雅仕居”布艺，经过多年打拼，如今拥有2000多平方米经营场所，10多个品牌加盟商和200位固定客户。

卖被面起步 积累经验

    上世纪80年代中，许村家庭织机如雨后春笋不断涌现，周坚胜家也不例外，有2台织机，生产单色真丝被面。因为没有销路，年仅19岁的他，扛起了家里销售被面的重担，他带了100多条被面来到上海松江天麻镇供销社、泗泾镇棉布店等地推销被面，当时，一条被面市价10元，他卖了1200元，首战告捷。

    此后，许村被面花色品种多了，有三彩百子图、五彩印花被面等品种，每条价格20多元。周坚胜到安徽芜湖、马鞍山以及江苏南京等地推销，他一边上门推销产品，一边了解市场信息。

    经商之路从来就不平坦。1989年，周坚胜在重庆万县、开县做被面生意时，遭遇生意场上的“滑铁卢”。他大胆地从许村厂家手里赊了几千条被面，但市场行情一度萧条，被面卖不出去。最后，几千条被面几元一条作了处理，这次生意使他亏了5万元。他说，这个数字对当时的他来说是个“天文数字”，打击几乎是毁灭性的。

    1990年，周坚胜回到家乡，重拾信心，在当时许村工业公司创办的被面市场开了一个门市部，专门收购各式被面，每条收取0.5元的服务费，以此渡过难关。1992年，许村被面市场在7号桥开业，他很快在市场2楼租下一个门店，经营七彩被面。

再次创业 赚了钱装修房子结婚

    1992年，周坚胜再一次到外地创业，在湖北十堰市租了7个柜台，经营被面、袜子、真丝服装及面料，一方面同当地的纺织品公司搞批发，一方面在市场零售经营纺织品。下半年，他看到装饰布行情好，他迅速转型经营许村装饰布。当时，许村很少有人在外地卖窗帘布，而且早期许村镇从事生产窗帘布厂家屈指可数。

    选择做装饰布生意，使周坚胜人生出现拐点，窗帘布受到当地市民青睐，产品销量迅速增加，一年销售了几万米窗帘布，赚了好几十万元。他不仅因此装修了老家房子，还置办了结婚需要的物品。第二年，26岁的周坚胜，迎来了人生一大喜事，与一位志同道合的姑娘喜结连理。

    有了底气，周坚胜开始寻找新的市场商机。1996年初，他来到北京，在和平里西街租下20平方米店面，开出一家“新世纪窗帘布艺”店，当时年租金4万元。

    在繁华的京城创业，他做各种装饰布零售。店里推出制作、安装上门一条龙服务，特色服务招徕了一批客户，生意日渐兴隆，当年店里盈利几十万元。1998年，周坚胜在北京又开出了2家分店，叫来家中2个弟弟帮忙，一起做大布艺零售市场。

屡次投入做大做强

    2000年12月，山东济南窗帘城开业，周坚胜作为市场一个骨干经营户，主动安排了4名失业人员到他的“雅仕居”布艺店里上班，受到当时济南市委书记高度赞扬，为当地失业人员再就业出了一份力。

    这个市场原是济南第二印染织造厂，因为经营不佳濒临破产。嗅到商机的周坚胜与同行共22人，一起商议合资改造织造厂，创办一个窗帘城，大家纷纷表示同意。改造成市场后，周坚胜当时拿到180平方米面积，经营中高档窗帘布艺，是市场内较高价位的流行布艺。

    当地市民对流行布艺十分喜爱，“雅仕居”经营越来越好，2002年，其经营面积扩大到700平方米，成为市场内最大的窗帘店。

    第二年，周坚胜的“野心”越来越大，在距这个市场5公里的地方——济南二印布艺城开出1000平方米分店，进一步打响“雅仕居”的名气。2006年，他又一次大手笔投入，在济南白鹤灯具城又开了一家分店，面积1000平方米，取名“名仕家居”。

    2008年，就在济南窗帘城旁，市场建造了3层楼的新市场，周坚胜慧眼独具，又投入100多万元，抢占了1700平方米的铺面，经营许村“和心”、“卓越年华”等8个布艺厂商的品牌代理，使其成为该市场布艺经营“大腕”，显示了他做大做强“雅仕居”布艺的信心和志向。

增值服务赢得回头客

    如今在当地，“雅仕居”布艺名气响亮，不只是品质高，价格适中，而是推出一项免费清洗窗帘的增值服务，受到市民欢迎。周坚胜说，现在夏季洗窗帘布的家庭比较多，店里一般用水洗、干洗，对特殊工艺的窗帘布，还要进行洗晒、熨烫等。

    “雅仕居”免费清洗窗帘的便民举措，得到市民广泛认可，市场知名度越来越大。现在，到店里买窗帘的人多起来了，回头客越来越多，“雅仕居”在济南布艺市场的名气越来越响。

    经商之余，周坚胜喜欢看书、写书法，临古人的书帖，常临摹王羲之的《兰亭集序》，写得有模有样，临摹欧阳询的“欧体”、文徵明的小楷。目前，他是济南市书法家协会会员、济南市工商局窗帘行业协会副会长。他经常参与当地各项社会公益活动，捐款捐物，展现一位工商界人士的社会责任与爱心。

    周坚胜表示，今后将不断完善企业的各项管理与服务，致力把“雅仕居”打造成山东知名布艺品牌。