邓惠燕：要在家乡盖综合性大楼 为中俄贸易搭建平台

颓废猎人

■记者 朱文/文 陈杰/摄

    环境能够改变人，在俄罗斯待久了，她给人的感觉不像江南女子那样婉约，而是养成了北方人的性格，爽朗直接。

    邓惠燕以自己的坚韧和努力，担当起莫斯科浙商领军者的角色。而到不惑之年，她最大的愿望是——回归。

    人物简介：邓惠燕，海宁长安人。1998年受公司委派，前往俄罗斯首都莫斯科工作。1999年公司撤销莫斯科销售处，她以60美元在俄罗斯白手起家。

    如今，邓惠燕已是莫斯科浙江商会副会长、莫斯科嘉兴商会会长、莫斯科中国贸易促进会副会长。

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A 对家乡的感觉就是亲切

    日前，“2013海外侨商进区入园嘉兴行”海宁投资发展推介会举行，来自阿联酋、瑞典、美国等10多个国家和地区的40多位侨商、企业家代表参加，邓惠燕也在其中。

    侨商们先后参观了尖山新区、浙江长三角汽车城、百联奥特莱斯广场等，对我市的投资创业环境有了直观感受。

    作为土生土长的海宁人，邓惠燕对这片土地更加熟悉。她说，大巴车带大家前往奥特莱斯的路上，路过了农发大道，她看见自己的叔叔在家门前场地上浇水。

    1998年，邓惠燕还是我市一家大型皮革服装企业的员工，公司委派她前往莫斯科。带着未知和好奇，她踏上了异国的土地。后来，许多同去的人陆续回了国，但邓惠燕却在那里扎了根，靠着努力，她积累起财富，成了一位创业领军人物。

    如今，邓惠燕已是莫斯科浙江商会副会长、莫斯科嘉兴商会会长、莫斯科中国贸易促进会副会长。她渴望回家乡做点事，并积极搭建这条回归之路。

B 60美元白手起家

    早在1996年，勤劳的海宁人民已跨越欧亚大陆，以莫斯科为中心，做起了以轻工产品为主的民间贸易。

    邓惠燕来到莫斯科时，海宁人在当地拥有的市场和影响力已具有一定规模，她并不觉得自己身处国外，甚至操一口纯正的海宁方言就能自如地工作与生活。

    也因此，大多数在莫斯科的海宁人，只会一门心思做生意，对学习俄语几乎没有兴趣，但邓惠燕并不这样想。她觉得，既然来了莫斯科，就得会当地的语言。于是，她每天一有空，就捧着书本，戴上随身听耳机，自学俄语。老乡们见邓惠燕成天旁若无人地叽里咕噜自言自语，开玩笑地叫她“小疯子”。

    到莫斯科的第二年，邓惠燕所在的公司转产其他产品，并撤销了莫斯科的销售处。许多同事选择回国，但邓惠燕没有回来，她选择继续待下去。

    手头仅有1000元美金，租完房后，邓惠燕手里只剩下60美元。怎么干？邓惠燕有自己的办法。她当起了“二传手”，60美元当作押金给货主，拿上样品去找买家，只要买家对东西感兴趣，生意就做成了。

    由于会一些俄语，邓惠燕当起了买卖双方间的桥梁，开始了白手起家的创业历程。

    一些以色列人，手里有钱，但自己不做生意。这些人会寻找自己信得过的商人，把资金投向选定商人的生意，然后从中得到一定比例的投资回报。良好的信誉，让邓惠燕拥有了不少回头客与朋友，一名以色列商人主动向她投资300万美元，让她拥有了更大的发展机会。

C 变化带来新超越

    莫斯科ACT（阿斯泰市场）商贸中心是俄罗斯最大的日用品批发市场，从上世纪90年代开始，这里汇聚了大量中国商人，邓惠燕也是其中之一。

    2009年以后市场关闭，邓惠燕损失惨重，但是她由此悟出一个道理：不如自己跳出市场单干。

    这次变化后，邓惠燕开启了一个全新平台，她在莫斯科市中心租了商务楼，她的视野不再局限于绝大多数华人所做的服装、衣袜生意，而是做起了俄罗斯地方政府生意，同时与我国的一些大型国企合作，开发俄罗斯市场。她所经营的范围由过去的皮革制品、布料、纺织品扩大到酒店、投资、建筑、房产、有色金属等领域。

    “我发现外面的市场前景更广阔，在俄罗斯正规的注册公司进行贸易，有一套自己的管理体系，俄罗斯政府也很支持。”邓惠燕说。

D 心中有幅未来发展蓝图

    短短几年便取得了令人瞩目的成就，但邓惠燕并没有独享出名后的利益或优势，她利用自己的影响力和相关信息，为身边的同乡、朋友排忧解难，努力促使莫斯科华人商圈更加团结，帮国内的一些企业做咨询。邓惠燕在莫斯科华人界声名鹊起。

    这几年，邓惠燕的企业发展很平稳，她在北京和上海都有自己的办公楼，她把一年中的一半时间留在俄罗斯，一半时间则在国内。邓惠燕还把家定居在了北京，虽然由于工作原因，她和家人聚少离多，但对于现在的平稳，她还是很享受的。

    可邓惠燕心里始终有一个结：十多年在外奔波，忽略了照顾父母，看着他们渐渐老去，她现在最想回到海宁，因为这里才是她的家。

    “每年只有春节或者商务活动才会回老家，人对家总是有依恋感的，打拼了那么多年，也该回归了。”事实上，邓惠燕心里早有了一番打算，今年3月，邓惠燕开始办理申请手续，她想在家乡盖一座综合性大楼，集休闲、餐饮、商贸于一体，专为中俄贸易搭建平台。

    “这是很好的一个产业链，并且长三角地区还没有一个专门为俄罗斯客商提供服务的场所。海宁有着得天独厚的区位优势，离上海、义乌、萧山都很近，这幢综合性大楼盖起后，到时就能把上海的那块产业转移到海宁，把俄罗斯的客商都带到这里来。”邓惠燕描述着未来的发展方向。

    “我还要带我的两个孩子一起回来，每年春节他们回来都很开心。”她说。

    而邓惠燕也想用自己这些年的感悟告诫正在为事业打拼的年轻人，有冲劲、有开拓精神固然重要，但人更重要的是肯学习，向有经验的人学习，更要把他们的经验为自己所用。