陈建良，许村镇团结村人布艺生意覆盖东北三省

颓废猎人

布艺生意覆盖东北三省

    ■通讯员 许培源

    人物名片：陈建良，许村镇团结村人，1967年出生。23岁始入纺织业，赚到了人生第一桶金。1998年初，陈建良只身来到北京官圆服装批发市场经营窗帘布，2007年入驻北京方仕国际窗帘城，经营中高档软装家居布艺。经过近7年打拼，目前经营产品覆盖东北三省，拥有客商上千名。

23岁赚到人生第一桶金

    陈建良家世代务农，他是家里的小儿子，上头还有哥哥姐姐。小时候家庭经济状况并不好。

    15岁起，陈建良拜师学泥水匠手艺，在杭州建筑工地与许村等地做泥水工。几年间，他在外面接触到许多新鲜的事情和经商信息，心中萌发了创业的打算。

    时光飞逝，陈建良23岁了。多年在外历练，已有市场经商意识的他，在320国道许村镇7号桥的“路边市场”，做起了被面生意。

    因为没有本钱做生意，陈建良就在许村染厂附近和临平被面市场收被面，做起“掮客”。他说，这么做有点像“空手套白狼”，然而刚做生意时，凭着自己的执著和毅力，他每天一家家收取被面，再转卖给各地客户，每条被面收取1-2元不等的服务费。

    一个偶然的机会，陈建良认识了一个做被面生意的贵阳客商，此后双方你来我往，彼此熟悉了，对方对他的为人处世很信任，一旦收到陈建良发来的货，就优先安排货款。

    那年，陈建良赚到了人生第一桶金，足足2万元。

    陈建良是较早跨入许村纺织业的个私企业代表，他用当“掮客”赚到的2万元作本钱，再跟亲戚朋友借了些，买了一台织机，干起了家庭作坊。

    这比在市场做“掮客”要轻松得多，不用每天东奔西跑，开织机就能获得一定的经济收入。此后，陈建良家中的生活得到了较大改善。

    不久，他又买了一台织机，这台织机比之前的要高一个档次，速度也快。家里开了机器，在外销售的渠道也随之变少，于是，他开始为附近的企业做加工活，先后加工过衣纱、装饰布等产品。

    1997年底，因为被面市场需求萎缩，陈建良思索着，下一步该怎么走？

赴京开办窗帘店，生意覆盖东北三省

    1998年，当人们还沉浸在过年的欢乐中时，陈建良却只身北上，来到北京官圆服装批发市场，租了2只柜台。

    当时，年租金要10多万元，陈建良一下子付不出那么多，跟市场方面商量后，对方答应通融。此后，他就在这个市场里，起早摸黑，做着窗帘布零售业务。

    “当时许村人到北京开店经营窗帘布的，我算是比较早的一个。”说起这段经历，陈建良很自豪。

    此后，许村不少年轻人纷纷外出，到各地开店卖布。现在很多人生意虽然做得比陈建良大，但见了他，都乐意称他“大哥”。

    经营生意两年后，陈建良又瞄准北京市场布艺发展的商机，将经营场地搬到40公里外的北京木樨园窗帘批发市场。他租下30平方米的商铺，一边进行店面装修，一边物色许村家纺生产企业中质量好、花色新颖时尚的品牌布艺产品，为日后经营打下扎实基础。

    由于服务态度好、信誉高，产品很好销，当年经营额做到了300多万元。伴随着市场需求量的扩大，再加上陈建良不断积蓄的“野心”，他在木樨园经营的门店不断增多，面积达300平方米。目前，产品覆盖东北三省，拥有客户上千名。

入驻“方仕”，“陈龙”扬帆远航

    2007年8月，陈建良又跨出大胆一步，进军北京方仕国际窗帘城，租下了110平方米的店面，挂起“陈龙布艺”招牌。

    陈建良说，除了要维系老客户外，还要大力发展新客户。他一方面把经营产品从中低档向中高档提升，引入了“新洲”、“卡萨迪”等许村以质量知名的企业品牌，经营的软装布艺品种扩大为工程布、沙发布、窗帘布三大类；另一方面，他组建了一支从量尺寸、产品配色、样本设计、制作安装一条龙的服务工程队伍，立足北京，面向全国。

    去年8月，陈建良接到一笔山东台儿庄市古城风景区业务，这是一个纪念抗战景点，对方需要一批风格素雅的窗帘布及配套的帘饰品。

    陈建良对此十分重视，亲自赶到当地考察，仔细量下了每扇窗户的尺寸。与此同时，陈建良还组织人员挑选客户所要求的产品，安排缝纫工按规格进行缝制。

    这批成品窗帘完成后，陈建良又带领10多名工人来到台儿庄，经过一个月努力，保质保量完成了工程，对方对此也十分满意。

    有个客户住在北京龙湖别墅山庄，他的别墅有22扇窗，需要300多米窗帘布。

    这个客户来到方仕市场选布，边走边看，最终在陈建良的窗帘店门口停了下来，他很喜欢店里的产品，但对店里的服务还有些犹豫。

    陈建良看到这个情况，带上产品样本，主动上门，看了客户家的装修风格后，他帮着出主意，一起选色、选布，还提供全程服务。

    陈建良热心细致的服务最终打动了客户，他当场决定，将家里的家装布艺业务全交给陈建良做。

眷恋家乡，希望能回乡发展

    如今，陈建良和妻子、儿子、儿媳四人都在北京做生意，一家人遇事有商有量，其乐融融。

    但在外经商闯荡这么多年，陈建良时常怀恋家乡。

    一年里，每隔两三个月，他都要回家一次，或是更新经营品种，或是会会老友叙叙旧，谈谈生意经。而家中父母的年龄一年年大起来，陈建良心中不免挂念和担心。

    “我心里常常有回乡创业的打算。”陈建良说，如果家乡能给他提供一个创业平台，那他就能把自己在外建立的客户群吸引到许村，在许村建立销售网络，为许村家纺产业的发展添砖加瓦。