许村80后小伙“海归”创业卖德产奶粉

钱塘二叔

■陈曦灏 文/摄

    人物名片：

    王宇斌，1987年出生于许村镇。2006年毕业于海宁市高级中学，随后前往英国留学。2009年留学回国。此后在父亲公司工作，2009年至2012年被派往迪拜扩展外贸业务。2013年自己创业，主营国外奶粉。

    宝宝出生后，什么最重要，没错，是奶粉。选一罐适合宝宝的奶粉，对于每位家长来说，都是“头等大事”。听惯了新西兰、荷兰的奶粉品牌，有没有听说过德国也有享誉世界的奶粉品牌吗？现在，如果你的宝宝在海宁正在享用德国本土产奶粉，是不是很想见见那位“引路人”呢？他是一名年轻的“海归”。

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    留学回国进自家企业

    理念不同决心创业

    2009年，王宇斌从英国留学后回国。其父亲在海宁经营窗帘生意，规模不小。父亲交代王宇斌，先来自己旗下的企业工作，职位方面，自己挑喜欢的即可。

    那时的王宇斌听从了父亲的建议，一来初涉社会，自己尚有诸多需要准备的事宜；二来在父亲的企业，也许能获得不错的实践经历。

    进入父亲的企业后，王宇斌选择了外贸职位，因精通外语，他被派往迪拜驻点，与五六名同事负责为企业联系外国客户。而就是在这从事外贸工作的两年时间里，王宇斌最终选择了退出。

    “在经营理念上，我有自己的一些想法，但并不被父亲所认可，而且有时候还与父亲产生了小摩擦。”王宇斌说，在2013年上半年，他向父亲递交了“辞呈”，决定独自出去闯一番天地，让自己的才华和理想有一个展示的舞台。

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    儿子给了创业灵感

    盯准国外奶粉的国内市场

    一开始，王宇斌设想了两套创业方案，一套为特色餐馆，考虑到国内广阔的餐饮市场，开办一家与众不同且风味独到的餐馆，或许能有可观的收益；一套为儿童玩具商场，经考察，海宁市内无一家专业级别的儿童玩具商场，而在国外，这种只针对儿童的商场较为普遍，人无我有，照搬国外的经营模式进来。

    可是，两套创业方案都被王宇斌放弃了，前者是因为餐馆行业竞争较为激烈，后者则是担心消费者需求不足。

    这让王宇斌陷入了苦恼，但他的儿子给了他创业的灵感，“2012年，我有了自己的孩子。当时，我和我妻子、孩子都在迪拜，平日去超市，给孩子买的都是外国奶粉。”王宇斌说，回国后，孩子又要吃奶粉了，但他来到海宁的超市一看，超市内的奶粉品牌无法让他满意。

    “是不是可以将国外的奶粉，引进至国内，再在海宁销售呢？”王宇斌称，国内拥有巨大的奶粉消费市场，同时，国人对质量上乘的奶粉需求量非常高，因为奶粉直接关系到下一代的健康成长。

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    成立自己的奶粉销售店

    寻找国外顶尖奶粉品牌

    看到商机后，王宇斌让同学、朋友们帮忙寻找国际顶尖奶粉品牌，以便作为引进销售的备选。此后，他开始第一次让朋友代购国外奶粉，“第一批奶粉是新西兰的，当时我还没有开店，只是抱着试一试的心态，看看这样的奶粉是否有人需要购买。”王宇斌说，这批奶粉只在熟人圈内流通，反响颇佳。

    “我发现了背后的市场。”2013年，王宇斌决定申请注册自己的奶粉销售店，法人代表为妻子，名为“小胖胖进口奶粉”，并办理了工商执照、税务登记证、食品流通证。

    成立了自己的奶粉店，那么，卖哪些国外品牌奶粉合适呢？王宇斌说，他抛弃了当下较为火爆的海外代购，而是从正规渠道进货，“目前，海外代购问题多多，尤其是奶粉，有不少假货充斥其中。”

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    只销售德国产奶粉

    因其生产标准严格

    在王宇斌的奶粉店里，只销售德国本土产的奶粉，这在一些顾客看来，有些不可思议，新西兰、荷兰的奶粉那么有名气，为何只销售德国本土产的奶粉？

    王宇斌称，可以明确地告诉消费者，德国是世界上奶粉监管体系最为严格的国家，其奶源的可靠性也是国际公认，“德国人是在用药品的标准，去要求每一罐生产出来的奶粉。”只销售德国本土产奶粉，是注重其极高的安全性。

    王宇斌说，之所以很多人不了解德国本土产的奶粉，是因为德国奶粉较少在中国进行宣传，而德国奶粉往往首先要满足德国市场，有余量才能销往国外市场，而且，有一定的限制购买、限量生产的规定。

    王宇斌坦言，他曾考虑过将新西兰、荷兰的奶粉引入海宁，但他常常见到关于这两个国家的奶粉质量问题报道，德国产奶粉就没有这样的情况，而货源来自德国的一家百年大厂，信誉度极高。

    如今，王宇斌正在进一步扩大经营规模，增设了网络交易平台和奶粉仓库，并与海宁两家母婴用品店达成了合作关系。

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    选购好奶粉有不少讲究

    奶源地生产地都要看

    王宇斌说，国人在购买奶粉时有诸多误区，由此，他介绍了一些国外奶粉的相关知识——

    “国外工厂生产的奶粉，一般只在本国销售，其质量很好，在中国很少见到。进口奶粉，往往会出现奶源地在国外、生产地在中国的情况，奶粉质量不一。”

    王宇斌解释，很多消费者无法辨认普通进口奶粉与国外本土奶粉的区别，这里有个较为简单的办法，“其一仔细查看奶粉罐上的信息，特别是奶源地、生产地。其二，普通进口奶粉冲泡后，往往比较甜，因为在生产过程中加入了糖分，而国外本土奶粉的口味比较清淡。”

    以一款德国的本土奶粉为例，冲泡后，需要一段时间才能泡开，王宇斌解释，这是因为没有添加速溶剂，“加了速溶剂的奶粉，冲泡速度很快。”

    而在价格方面，目前店内销售的德国本土奶粉，800克一罐装的，价格在260元左右，比一般超市售卖的进口奶粉还要便宜，“国内许多奶粉品牌价格虚高，其实国外本土奶粉的价格没有那么高。”