海宁“淘皮一族” 做几乎没有风险的生意

钱塘二叔

　■记者  贺洁靓
　　
　　他们依赖电脑与网络，不用早晚开门，只是在电脑上敲敲键盘；也不用付房租开店设厂, 利用货源优势，直接从皮革城实体店拿货；从几千元的水貂到几元的皮拖鞋，只需一定的周转资金，就能创造财富。他们就是海宁的“淘皮一族”。
　　每天14小时的上班时间
　　家住马桥街道的阿杰（化名）聚精会神地盯着电脑，午饭也只扒拉几口就放下了。快递单就放在手边以备随时填写。
　　“老板，这款皮拖鞋有货吗？”电脑上跳出对话窗口。
　　“有的。您拍下的话，今天就能给你发货。”阿杰答。
　　虽然现在不是皮草销售旺季，阿杰却仍保持每天9：00到23：00，14个小时挂在线上，等待生意。
　　2009年，阿杰辞去了公司的工作，自己创业。与那些事先依靠进货、再储存商品的网店不同，阿杰主要依附于皮革城实体店经营网店。他不需要任何资金，先到皮革城去“搜罗”商品，看中后，与老板敲定价格，再把商品发布到网上，每成交一件，就从皮革城实体店里拿货发给淘宝顾客，从中赚取差价。
　　与十几个老板关系很好
　　网店刚起步那会儿，他随身带一个本子，上面密密麻麻记录着商品名称、价格、规格、实体店的门牌号，事无巨细都要自己上阵。“这样就清楚地知道，这么多商品中，哪件是从什么店里拍过来的。”
　　进入十月份，是皮革销售旺季，多的时候，店铺里品种多达2000多种，大到水貂、皮衣、皮包，小到皮拖鞋、皮帽、皮手套。
　　网上卖东西首先要拍图，每件衣服都要拍照，不仅要搭配成整体效果，还要拍正面、侧面、反面，还有扣子、内衬等细节图，每一件商品都如实进行了描述。
　　“我还是赚到了一些钱，店里的信誉度、成交率都很高。”阿杰说。一件皮衣赚300元左右，一双皮拖鞋赚10元左右，一件水貂赚600元左右……接触多了，无论对商品的质量还是价格，阿杰心里早已有了数。“现在有十多个老板跟我关系比较好，大家彼此都很信任，不需要押金，就可以把样品拿回来拍摄。”
　　最好的“淘皮一族”年收入千万元
　　成为“淘皮一族”，安徽人李庆当时只想玩玩而已，他还有一份台面上的工作——在海宁一家皮装公司做裁剪工。
　　所谓“近水楼台先得月”，他把公司的女装发布到网上，每成交一件，就到老板那里拿货，从中赚取差价。“后来我就慢慢扩大商品范围，自己去皮革城的实体店拿货，利润更高，更有成就感。”他认为，这种方式是代销的一种。现在，看着信誉度不断提高，就像在培养自己的孩子一样，让他非常自豪。
　　从2008年起，“淘皮一族”的竞争变得十分激烈，在淘宝上输入“海宁皮革城”就能出现上万个商品。
　　“海宁卖得最好的一个店已经达到四皇冠了，从最初一个普通的淘宝小店到如今的淘宝商城，光客服就有20多个，年收入1500多万元。”阿杰告诉记者，那些没有信誉和人气的网店，连露个脸的机会也没有。如今，大部分网店必须靠打广告、做促销才能维持。