浙江诺亚纺织金伟军：独家产品赢得一席之地

颓废猎人

9年前，金伟军用2000多元开始家纺生产创业之路，9年后，这位40岁的许村人已成为一个年产值达到8000万元的企业的老总。而未来9年，他还想把自己的沙发布生产拓展到窗帘布等终端产品，续写自己的家纺之路。

缘于“纯粹喜欢”的创业

浙江诺亚纺织有限公司是一家以生产沙发布为主的家纺企业，其生产的圈割绒装饰沙发面料为国内独有。公司总经理金伟军身着白衬衫、牛仔裤，脸上看不出40岁的痕迹。他笑着说，自己还在创业的年纪。

而他真正的创业之路要从9年前算起。金伟军告诉记者，2000年以前，他还在南京、杭州等地做建材生意，但做得并不顺利。2000年，看到家乡很多人家纺生意做得不错，当时31岁的他拿着不过2000多元的资产就开始了创业之路。

在许村，家纺作为一个传统产业，拥有良好的基础和广阔的市场。金伟军一开始瞄准的就是沙发布生产。之所以选择沙发布，金伟军说，纯粹是一种喜欢，觉得好看。

依托许村家纺本身的市场优势和自身的不断努力，诺亚纺织一步步发展起来。2005年，诺亚纺织年产值达到3000万元，并在之后两年以每年1千多万元的数值递增。

一次大胆的产品升级

2008年以前，与许村很多依靠出口为主的家纺企业一样，诺亚的沙发布很大一部分都是直接或间接销售到国外，其国外市场份额占到公司整个销售市场的80%~90%。沙发布面料、花式创新上大多依赖国外设计来样定做，其主要的产品以许村传统的平面花型沙发布为主。

如果没有金融危机，这样的外销企业在海宁或许也会顺利发展。但是诺亚纺织的改变从2006年开始就已经悄然进行，这是因为，金伟军看到了一种新产品的广阔前景。当时，有不少客户拿来了一种表面是立体花纹、并有绒有圈的沙发布，询问诺亚能否生产。通过各种渠道，金伟军了解到，这种表面是立体花纹的沙发布专业名称叫圈割绒装饰面料。相比传统沙发布，这种割绒织物最大的特点在于其表面花纹是立体的，手感有层次，色彩鲜艳、色牢度高，在国外国内被许多高端客户广泛采用。

遗憾的是该产品为国外生产商垄断。在国内市场，还没有一家企业能生产这样的割绒织物。考虑到这是一个难得的商机，诺亚纺织于2006年引进比利时METEX起绒杆织机，并派技术人员远赴比利时等地学习操作技术。同时，金伟军还先后从设计院校招入7名高材生，为公司产品设计新的款式、花型，积极通过注册取得版权，建立了诺亚自己的家纺研发中心。从2006年到2008年两年时间里，诺亚纺织一共投入2000多万元，引入8台比利时纺织机及德国的后整理设备，生产新产品。但是在这两年时间里，金伟军期待的圈割绒装饰面料并没有大规模生产。一方面设备在不断调试，产品在不断研发，另一方面，市场也在慢慢接纳这类全新的高档次的产品。圈割绒装饰面料在2008年下半年真正打开市场走上轨道，而这时，对于海宁许多外销企业来说恰恰是遭受金融危机影响的开始。

以“独家产品”击退危机

金融危机对于海宁外销出口影响是明显的，诺亚纺织也未能幸免。金伟军说，由于国外市场需求量降低，直接导致诺亚传统的沙发布在美国和欧洲市场下滑了30%到40%。原先一个单子就要订几万米布的客户，此时只订几百几千米布。

幸运的是，针对国内市场的诺亚“独家产品”圈割绒装饰面料已经开始大批量生产。在国外市场节节败退的情势下，今年3月18日，金伟军带着他的圈割绒装饰面料来到了广交会，作为国内该面料唯一的生产厂商，诺亚纺织获得了众多客户青睐，接到的订单数量整整排满了90天。虽然诺亚纺织的圈割绒装饰面料还只占到产品总量的10%到20%，但是在金融危机中，这种装饰面料却提升了诺亚纺织50%的利润空间，使得企业顺利度过了金融危机。

做属于诺亚的终端消费

至今年10月，诺亚纺织的产值已经超过去年同期。诺亚的独家产品圈割绒装饰面料，至今已经拥有五六百个花样、款式，并有两个产品获得省级新产品的称号，10个新产品入选中国家纺协会流行工作室，作为家纺流行趋势的代表产品进行展示和研究。

然而金伟军的创业之路却远没有停止。目前他正着手参加2010年法兰克福国际家用纺织品展览会，准备把圈割绒装饰面料带到国外市场上。如果有机会，他还要参加国外更高端的家纺展会。他要把这种以往只有国外生产的面料返销给国外客户，开拓更广阔的国外市场。

金伟军坦言，在诺亚的产品生产中，最核心的就是设计。他准备把诺亚纺织的设计团队更多地送出国门，让设计人员学习更多国外先进设计理念，带给诺亚产品更多的活力和创新。他说：“作为家纺面料，只有更多的款式和产品样式才能吸引更多的客户。”

在金伟军的心里，诺亚企业未来的方向是生产家纺的终端产品，客户应该是最终的直接消费者，产品还要有自己响亮的品牌。用他的话说，只有这样，在国内家纺行业里，才真正有诺亚纺织的一席之地。

责任编辑/揭小丽

噢琴琴。

我可以说他是我之前的老板吗？我可以说他说的好夸张吗？诺亚有他说的那么好吗？:o