许村镇海王村徐云剑：京城布商

颓废猎人

■通讯员 许培源

    今年58岁的徐云剑，家住许村镇海王村2组。2000年4月，他前往北京创业卖布，在北京木樨园时代风采窗帘城租下30平方米开店经营窗帘布、沙发布。一晃13年过去，如今，他成功创办了北京运华国际装饰布艺有限公司和北京青鹰优格遮阳技术发展有限公司，经营之地扩展到1200平方米。

    运华公司凭借过硬的产品质量和良好的服务信誉，先后为一些国家机关单位提供服务。

    2004年4月，由他发起组织成立浙江海宁北京企业商会，吸收在京创业的许村布商入会，徐云剑被推举为会长。

44岁村支书再次“下海”

    适逢徐云剑在许村办事，日前他接受笔者采访。他留着一个短平头，显得十分干练。年近花甲，身体结实，走路健步如飞。谈起创业经历，他娓娓道来，说话声音洪亮，话语中透出一股豪气。

    赴京经商之前，他有过一段不平常的工作履历。他曾一度在当时的许巷乡办企业当领导，先后任许巷砖瓦二厂、三厂及印染厂厂长。之后，他下海经商，从事被面及服装面料生意，常常往来于苏州、无锡、徐州、南京、天津、北京等地，这一段从商经历，为他日后创业积累了经验。1996年，他担任红星村党支部书记，这一干，就是4年，他工作积极，待人一副热心肠，全身心扑在村里，带领村民勤劳致富。

    他说，自己是个直性子的人，做事说话直来直去，容易得罪人。亦是性格使然，他前思后想，觉得经商之路，适合自己性格。1999年底，他再一次做出人生的选择，到外地创业。这一年，他44岁。

    当时，他选择两个创业地方，一个广州，一个北京。经过分析，他觉得北京卖布辐射面较广，可以覆盖东北、华北及西部等地区，经商机遇大。于是，他不顾家人及一帮朋友与亲戚的反对之声，毅然踏上去北京创业之路。

多店“花开”京城

    2000年4月，徐云剑只身来到北京，花8万元租金，在木樨园时代风采窗帘城租下30平方米的店面，取店名运华布艺，寓意在京华之地，运作自己的一方天地。

    中年创业，本身带有不可测的风险，徐云剑也不例外。结果，店开业不久，就遇到生意清淡。他说，一是不熟悉产品，二是市场信息不灵，三是不懂哪块布好卖。布卖不出去的原因找出了，他知道，要与市场和消费者需求接轨。

    半年之后，店里经营情况出现好转，顾客认识到了徐云剑的经营特色，品种多、花型新、价格适中。徐云剑说，初期代理经营的都是许村中高档的窗帘布、沙发布。当年销售额达到100万元。第二年，营业面积增至150平方米，销售业绩翻了一番。

    随着在京卖布经验的增长和多年市场摸索，徐云剑悟出一个道理，那就是不断地在北京专业市场，复制多店经营模式，不仅能增加布艺销售量，而且能提升“运华”布艺在北京的知名度，进一步培养顾客对“运华”的忠诚度。说干就干，从2001年至2007年，运华公司在北京实行多店经营，最多的时候发展到7家“运华”门店，各店都可以批发与零售，其代理品种相应增多，许村“胜宇”、“雅艺”、“美特尔”、“勤练”等企业布艺，都归入徐云剑麾下经营。

抢得先机 赢得“国字号”业务

    正是由于徐云剑审时度势，把握时机，在京城首创“多店”运作模式，使运华公司在品牌代理、销售业绩和顾客认知度等方面发挥了集聚效应，公司管理机制灵活，各部门相互依托，市场优势十分明显。2007年，公司销售业绩攀升到600万元。

    与此同时，公司对经营好的门店予以保留，淘汰业绩差的门店。2011年，运华公司经营实行“大店”式管理，推出单店面积500平方米展示区域，并且实现从设计、成品制作、安装到售前、售后一条龙服务，扩大“运华”在北京布艺市场的辐射力和影响力，运华公司声名鹊起。

    如今，公司经营场所早已今非昔比，面积扩大到1200平方米，年销售收入猛增到2800万元。

    多店经营，让运华公司出了名，使“运华”交上了好运。2006年6月，国务院机关事务管理局首都大酒店换窗帘布沙发布的一笔业务，交给运华公司去做。说起这笔业务，徐云剑心中至今充满自豪。

    他说，这一笔2000米的窗帘布沙发布业务，公司全体员工对此十分重视，精心挑选窗帘及沙发布，不折不扣完成。经过这次合作，对方对运华公司服务信赖有加。以后，对方餐厅要换椅子套、桌布、台裙等，第一想到运华，运华成了这家单位布艺用品的长期供应商。

    2007年，公司接到了最高人民检察院2号会议室布艺装饰业务，要求换窗帘、沙发套等，公司设计、测量、安装一条龙服务，认认真真做了一个多月，赢得装修单位的好评。

搭建商会平台 与家乡企业深度合作

    2004年4月，在北京卖布的许村人，齐刷刷坐在一起开会，为更好地在京城发展事业，成立海宁北京企业商会，徐云剑当选会长，首批会员单位20多家。

    之所以做这件事，徐云剑说，目前在京创业的许村人有1000人，平时都各自忙于经营，难得有时间见面沟通。2002年，有个小伙子晚上出了事故，之后，家人备受煎熬。

    发生这件事情，徐云剑心中自有一种担当和责任意识，提议成立一个在京许村人的企业商会，来管管这些“家务事”，这个建议征得大家一致赞同。

    如今，商会成立8年，大家团结一致，同心同德，有难大家帮忙，有事大家商量解决，平常电话问候。每年商会还开展业务交流、外出考察，逢年过节，大家聚在一起，快快乐乐地过节日。

    有时，海宁人出差去北京办事，遇到困难，比如人手不够，商会出面帮忙解决；需要借个车子，再忙，徐云剑都会抽出空来安排车子，尽量为家乡人提供方便。

    说起今后的打算，徐云剑言谈中透出坚毅和执著。他说，不会放弃做布艺，因为北京创业成就了今天的他。打算一方面组建一支精英团队，最近有40多人加盟运华公司，通过这个集设计、研发、销售为一体的团队，下一步，将和许村生产企业进行深度配套合作，从产品风格、展示氛围着手，进一步贴近消费者需求。另一方面，建立一个展示平台与跟踪服务网络，引导来北京做销售的生产企业，不仅要有高品质的布艺，更要有一个大的展示平台，让消费者有更多的选择。

    如今，他和妻子、女儿都在北京，还在北京买了房子。

    再过两年，徐云剑60岁了。他说：“我会一直坚持下去。”

噢兔兔。

好崇拜

噢婵婵。

海王村的我咋不知道

瓜瓜

佳妹你已经老了 记性不好