许村镇沈士新华村朱新明：“满天星”的创业路

颓废猎人

■通讯员 许培源

    经济人物

    系列报道22

    人物名片：朱新明，许村镇沈士新华村人，1968年出生。1990年，在许村镇沈士农贸市场从事冷冻水产生意。1997年，他怀揣5.5万元到安徽合肥创业经商，开出“满天星布艺”门店，代理批零兼营的窗帘布艺。

代课教师辞职下海

    朱新明属猴，天生就有一种不甘寂寞的禀赋，他喜欢挑战，爱闯荡。18岁那年，他从海宁中学毕业，也算当时乡里一个断文识字的人。1986年，经人举荐，他来到当时许村一中学当代课教师，担任初一、初二的数学老师，做起了“孩子王”，朱新明有了人生第一份职业。

    1990年，他辞去了这份工作。是年，他便在沈士农贸市场做起冰冻水产生意，卖带鱼、黄鱼等。每天起早摸黑，不怕苦、不怕累，收入比以前的职业增加了许多。但是，他身上那股“爱折腾”的闯劲，依旧如影相随，心中从未停止过更大的创业梦想。

    朱新明说，当时许村家纺发展突飞猛进，他们组里的同龄人大多开起了家庭作坊做布，有的到外地开店经商卖布。他也萌生到外地创业的想法，一来可以拿到本地价廉物美的布艺，二来挑战自己，实现由来已久的创业梦。

    1997年，他怀揣5.5万元，坐了11个小时的火车到达安徽合肥。在合肥徽州大道446号租下一个100平方米的门店，月租金3000多元，半年一付，开出一家“满天星布艺”，开始他在合肥创业经商之旅。

从付不起店面租金到赚得“第一桶金”

    从来经商有风险，很难一帆风顺。当时，合肥当地居民在家居布艺方面的消费意识淡薄，购买能力较低，市场上窗帘布价格一般都在每米10多元，批发只有每米8元。朱新明满怀创业热情，却遭遇合肥布艺市场“冷遇”，感到有些灰心。

    “满天星布艺”门店经营一度陷入困境，穷的时候，连店面租金都付不起。朱新明主动找到房东说明情况，协商租金一月一付，房东知道他为人诚实守信，就答应了。

    这一难关算是暂时过去了，但生意依然没有起色，他走街串巷跑市场，找同行讨教卖布之道。经过冷静分析之后，他选择了迎合当地市场价格的布艺，推出测量、安装一条龙服务。此后，来他店里的客户渐渐增加，经熟人介绍的生意也越来越多。朱新明终于走出困境，生意一天天好起来了。

    1997年，当地政府在合肥临泉路建成一个综合性大市场，经营百货、五金电器、床上用品、家具布艺等。2000年3月，朱新明抓住时机，在该市场“抢下”4间门面，经营面积100平方米。朱新明创新和拓宽产品思路，经营产品进行升级，店里挂上了高端的提花窗帘布，每米价格100元、绣花麻布每米160元，先后代理经营许村多家企业布艺，受到当地居民青睐，经营业绩与日俱增。2002年，“满天星布艺”年营业额达200多万元。

大笔业务亲自出马

    朱新明店里除了日常卖布之外，同时还承接工程布业务。有一次，江淮汽车厂一名采购人员走进店里，挑选工程用的窗帘布，朱新明上前热情地为他作了详细介绍以及服务流程，对方对他的服务产生兴趣。但当时对方并没有下单。

    2006年，江淮汽车厂的大学生公寓五幢大楼要装窗帘，该厂采购员再次来到“满天星布艺”，这一次，对方是看样订货来了，从中挑选了不少的产品花型，双方谈妥价格。朱新明十分看重这一笔10多万元的工程布业务，从选布的质量、测量、安装，自己直接参与，不放过一个工作环节，按时保质保量做好了这次业务。

    有了这一次业务交往，对方对“满天星布艺”的服务有了印象。2011年6月，江淮汽车厂大学生公寓有六幢楼更换窗帘布，这次业务公开向社会招标，共有5家单位竞标。承接业务的几家单位都使出浑身解数，比价格、比产品、比服务，朱新明凭着以往的服务经验，再加上调拨许村企业中高端的门幅2.8米提花窗帘布，竞标结果“满天星布艺”胜出，他顺利拿到了这笔工程布的大业务。

    朱新明亲自到大学生公寓量窗户尺寸，并委托当地服装厂进行加工缝制。为了保证质量，又派人进驻加工点加强对缝制质量的把关，忙了半个多月，终于完成了所有的成品窗帘。

    朱新明把成品窗帘装了满满一卡车，安排了10多位工人前去安装。当时，天气炎热，在朱新明的带领下，大家加班加点，身上汗流不止也顾不上休息，起早贪黑，讲究细节完美，又花了半个月时间，如期完成了六幢楼的窗帘布更换业务。

货比三家尽显优势

    多年来的市场打拼，朱新明终于走上业务稳定的发展轨道，这与其说是市场给了他发展的机遇，倒不如说是他在市场竞争中获得了成长。如今，他在经营上驾轻就熟，练就一身挖掘市场的本领，并且深知如何把关布艺质量，使他的产品货比三家，尽显优势。

    朱新明时常回家看看，一年中回家约十次，主要是看看许村与绍兴两大纺织市场的产品变化及发展趋势，灵市面、比价格。他说，绍兴轻纺市场的窗纱价格要便宜每米2元，这样的市场信息，对他做工程业务很有帮助。

    2011年，朱新明又接到了江淮汽车厂共有十二幢楼的安装浴帘布业务，要求浴帘布能防水。朱新明马上就想到了绍兴的市场，打电话向他在绍兴的供货商进货，自然买到的浴帘价格便宜，供货速度也快，使他不仅顺利做成了这笔业务，客户也十分满意。

    随着生意的做大，“满天星布艺”的知名度越来越大，先后为安徽省政协大楼、安徽省司法培训中心办公楼、安徽武警边防总队办公楼等单位提供服务，成为当地工程布服务的一支不可忽视的力量。

网上营销把握更多商机

    朱新明说，当年29岁到合肥创业，经过17年艰苦创业，如今已过不惑之年。今后打算开一家网店，开展网上销售布艺产品。日前，他花钱拍了一系列家纺布艺产品照片，放在网上，运用自己多年做市场销售的经历，逐步打开“满天星布艺”的网上销售。今后，上网采购的客户会越来越多。他说，依靠线下经营与网络营销两条腿走路，发展商机会越来越多。

    朱新明非常关注家乡的变化，海宁中国皮革城、家纺城近年来飞速发展，作为一个海宁人，他同当地人聊天时经常说起，心中感到十分自豪。他说，今后想回家乡进一步发展，圆一个更大的梦想。