许村镇荡湾村人朱忠文：情系“盛世东方”

颓废猎人

■通讯员 许培源

    人物名片：朱忠文，1972年出生，许村镇荡湾村人。17岁起便在外做被面生意。20岁，经营早期印经布、小棉叶窗帘布，先后转战重庆、贵阳、昆明等地，历经布艺零售市场磨炼。2003年，投资200万元承包河北石家庄华北布艺城，此后承包经营布艺市场一发而不可收。如今，他独资经营“盛世东方”3家家居窗帘连锁市场，2家在石家庄，1家在山东济南。

17岁“下海”

辗转多地尝尽酸甜苦辣

    许村镇荡湾村，位于320国道北，曾是个地少河浜多的穷村。17岁那年，朱忠文一心想到外面闯荡，第一次外出就是到安徽去卖被面。20岁那年，他在重庆朝天门租下一个10平方米的店面，经营许村早期生产的印经布、小棉叶窗帘布。他说，那时把布匹拉到当地供销社，放在柜台上，买布的人见了，多是一米一米窗帘布散剪的，到了月底，他跑去跟对方结账。

    1992年，他到了贵州贵阳西路的批发市场卖布，他说那个时候，市场时兴产品挂样，把各式布料挂起来展示给客人看，经营一年之后，他又来到云南昆明宝善街做布生意，在一个25平方米的小天地里打拼。不久，他出现在昆明西南布料市场经营窗帘布，在这个市场，他做了7年之久，但经营鲜有业绩。

    朱忠文说，自己就像一个刚学会游泳的人，一次次扎进市场之河，尝尽市场的甜酸苦辣，各种磨炼让他觉得要做好布生意，必须加倍努力。

首次承包市场

创新营销方式

    2001年一天，朱忠文赶到石家庄去处理一批布，顺便来到石家庄华北布艺城看看，这个市场有1万多平方米，以批发经营沙发布、窗帘布为主。一番考察，他感觉到这个市场有很大的潜力，辐射面广，于是决定留下来卖布。

    机会青睐有准备的人。2003年，经营这个市场的温州人打算转包给别人。朱忠文抓住时机，出资200万元承包。第一年市场经营亏了，朱忠文总结原因，根本问题就是市场人气与客源不旺。

    2004年4月16日，时至今日，这个日子朱忠文仍然铭记在心。那天，他别出心裁举办了一次华北布艺市场订货会。这种形式，当时在国内市场也是不多见的，三天订货会，商户总成交额达到1000万元，一匹匹窗帘布被各地蜂拥而至的客户运走。

    尝到承包市场的甜头后，朱忠文便在与该市场相距8公里的地方，又承包了一个市场——石家庄华夏窗帘城，市场面积1万平方米。

    朱忠文说，有了第一个市场“根据地”，有意拓展商圈，把市场定位于高端零售，让两个市场经营档次不同，错位竞争，满足不同的消费者。2007年12月28日，华夏窗帘城开业，首批入驻商户30多家，最大经营面积400多平方米。

    同时，朱忠文与当体媒体积极开展合作，把营销活动做得有声有色，市场人气和生意迅速带动起来。

    如今，他取名“盛世东方”的这两个连锁市场，在石家庄知名度很高，并辐射华北地区。

经营融入文化

市场充满活力

    也就在华夏窗帘城市场开业当天，朱忠文又马不停蹄地直奔山东济南。他认为济南交通发达，建立一个批发零售总部，同时引入中高档品牌企业产品，一定会出现济南布艺市场的活力。

    2008年1月，他跑遍整个济南城，发现济南标山路有一家工业厂房，改造成了窗帘布市场，由于产品档次低，市场人气不旺。市场旁边准备建布艺市场，引进新生力量。

    正是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。朱忠文赶紧上门跟对方表示，要承包这个新建市场，不久，双方进行了合作谈判，很快，朱忠文与对方签订了长期承包经营合同。

    4月，朱忠文以市场承包人身份，正式进驻扩建工地，从地基、通道、走向等市场格局，按窗帘布艺的市场要求，他自己一手抓设计，一手抓施工建设。同时，在经营上定位以中高档品牌企业为主，批零兼营，从广东、海宁两地寻找对应的经销商。

    朱忠文说，市场竣工之初，招商很困难，如果定位低一点，招商没有问题。现在回想起来，这种做法非常值得，因为准入门槛高，都是一线家纺布艺品牌，它既给了市场生机与活力，又赋予了市场长久的生命力。

    2009年4月，市场竣工，经营面积1.3万平方米。朱忠文第3家“盛世东方”家居窗帘连锁市场——济南窗帘城开门迎客。如今，市场内汇聚了广东、海宁两地众多一线品牌，商户有130多家，2012年市场成交额达3亿元。

    注入文化元素，才能使市场声名远扬，在当地同类市场脱颖而出。济南窗帘城还举办文化艺术节，内容有现场书法表演、奇石展示、古筝演奏等。市场播下文化种子，赢得了口碑，在消费者心中树立了良好的声誉和品牌形象。该活动已持续了5年，当地市民和广大客户每年都会如约而至，来市场参与文化活动。

    朱忠文说，下一步致力把济南窗帘城打造成山东布艺品牌总部基地。

为海宁企业搭好平台

    今年3月7日，深圳春季家纺展开展，朱忠文带了80多个经销商前往深圳展会采购，受到广东省家纺协会高度重视，协会领导接待了这批同行，双方举行了广泛的交流和沟通。朱忠文说，此行组团参展，让大家了解了展会前沿信息，开拓了视野，学到了许多新的东西。

    作为土生土长的许村人，朱忠文坦言非常乐意与海宁家纺协会进行对接和互动，他打算带领市场内的经销商，到许村生产基地寻找品牌生产厂家，并与之达成合作，为双方搭建生产与销售平台，打开市场通道，互惠互利，提升发展海宁家纺。

    同时，他准备今年9月举办第二次订货会，邀请海宁、山西、河南、广东等行业协会人员参加，共同关注流通领域，探讨经销商如何紧密地与生产厂家协作，双方优势互补，在合作中实现双赢。

    朱忠文说，自己从未停止过在外创办市场的脚步。目前，他又在国内寻找新的市场，抓住新的发展契机，实现人生更大的价值。

噢婵婵。

我看很多人都是年纪很轻的就出去闯了 昨天我跟我老公也提了这个事情  我也是考虑了很久才跟他说的 我说你自工作以来 都是你爸爸护着的  都没有自己真正的独立过  我觉得趁年轻就应该出去多走走 自己打拼下 虽然有各种各样的理由 但是有信念总会客服的 现在都是要奔30了   年纪都大起来了  诶  老人家都希望安待点  但是么 我觉得这样不好 对我们这些年轻人不好

颓废猎人

噢婵婵。 发表于 2013-7-29 09:21
我看很多人都是年纪很轻的就出去闯了 昨天我跟我老公也提了这个事情  我也是考虑了很久才跟他说的 我说你自 ...

你好纠结。。。。

手揣兜兜

{:1_420:}{:1_420:}

噢婵婵。

颓废猎人 发表于 2013-7-29 13:26
你好纠结。。。。

{:1_412:}叔。。。