陆凤杰:年轻就是最大的财富

颓废猎人

在绍兴柯桥轻纺城北联市场1区3楼249号，一位年轻的小伙子正在给客人介绍着各种款式的窗帘布。他叫陆凤杰，今年刚刚才满23岁，别看小陆很年轻，但他的经商经验却比较丰富，在经营上颇有经济头脑，是个有智有勇的生意人。尽管现在轻纺城的窗帘布生意竞争越来越激烈，但小陆的生意却一直很好，当 《市场导报》（www.zjscdb.com）记者问起他的“生意经”时，他却腼腆地笑笑说：“因为我很年轻，年轻就是财富。”

　　初涉商海

　　3年前，陆凤杰学校毕业后回到家里，他与海宁许村当地的年轻人一样，因为父母一直都在做窗帘布的生意，从小就受到这种氛围的熏陶，当同龄的年轻人很多还在无所事事的时候，陆凤杰已经开始去父母的店里帮忙。

　　因为此前在父母那边已经了解到了不少的东西，对于刚刚涉商场的年轻人来说，一切都是那么地好奇、那么地美好，觉得生意也很好做。待在客商络绎不绝的市场里，望着各种货物进进出出，陆凤杰心神荡漾，觉得幸福极了。

　　有句话叫理想很丰满，现实很骨感。

　　然而，这些幸福是短暂的。任何一个生意做起来都不是容易的。在市场待了没多久，陆凤杰就感觉到自己的不足，布料的用料、价格、花色、发货时间，这些都需要仔细了解和学习。

　　凭着初生牛犊不怕虎的劲头，小陆铆足了劲头，整天泡在这些窗帘布上，在经历了几次失败后，逐渐掌握了很多知识，以及和客户打交道的技巧，甚至还谈成了好几单生意。

　　看着自己辛苦换来的成果，陆凤杰甭提有多高兴了。

　　蓄势待发

　　尽管近几年来，受国内外诸多因素影响，窗帘布市场外需疲软，内需徘徊不前。陆凤杰也和导报记者坦言：“生意一年比一年难做。”

　　不过，越是生意难做，越是考验他。

　　原先，市场里的很多经营户都只做批发生意，薄利多销，走的是跑量的模式。小陆却发现，这两年到市场来买窗帘布的普通顾客越来越多，除了绍兴本地，还有附近杭州等地的顾客专门跑过来了，但都因为经营户只做批发生意而吃了闭门羹。

　　“零卖给顾客，虽然数量少，如果每米多收一点零剪费，一笔生意下来的赚头和跑量是差不多的。”小陆掐着手指头好好算了一笔账，“再加上给批发商有时候要欠货款，而零卖给顾客直接现金交易，反而没有后顾之忧。”

　　这一转变，让陆凤杰尝到了甜头。“其实跳过了中间的二级批发商，对买卖双方来说，都得到了好处。”

　　与很多传统市场的产品较为单一相比，窗帘布是半成品，且易于展示，因而经营模式较为丰富。有了不少经验的小陆，开始逐步摸索网络营销甚至品牌经营的方式，希望能打开更多的市场。

　　“将来还有什么打算吗？”记者问小陆。

　　“慢慢学习和成长，用于去尝试很多新的东西，我不害怕失败，因为年轻就是我最大的财富。”小陆回答到。

　　年轻就是最大财富。这句话对于陆凤杰来说一点也不为过。我们坚信，凭着他年轻的财富和勤劳的双手，下一个浙商传奇或许就在这里。

小霜

是的，老了不管是时间还是精力都没有年轻时多。
珍惜现在吧。